| 人才儲備，經(jīng)銷商該如何留住人才? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)今社會無論是國與國之間的經(jīng)濟(jì)競爭，還是商家競爭，說到底都是人才資源之間的競爭。而今酒類經(jīng)銷商面臨人才儲備困境。
一來經(jīng)銷商組織人力資本稀缺：中高層管理人員普遍性缺乏現(xiàn)代化管理知識與思維，對市場經(jīng)濟(jì)機制及其體制了解甚淺，缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)，以至于決策短視甚至導(dǎo)致某些失誤;人員配置的不合理——部分關(guān)鍵重點崗位被占用，阻礙了真正有用的人力資源進(jìn)入;另外人員素質(zhì)不符合專業(yè)化的工作，造成企業(yè)的效率頻低。
經(jīng)銷商人力資源流失嚴(yán)重：由于經(jīng)銷商在利益分配、制度安排、福利保障、激勵機制等存在隱形問題，造成企業(yè)難以留住優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人員及關(guān)鍵部重點職位人才，跳槽現(xiàn)象更是頻頻發(fā)生。加劇了人力資源的損耗，人力方面成本不斷上升，打破了經(jīng)銷商正常的經(jīng)營秩序，影響團(tuán)隊組織的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
湖北省某類白酒加盟商A老板，自認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人只會在某一段市場的發(fā)展階段對公司有利用價值，過了這個時段他的價值就不會對公司的發(fā)展創(chuàng)造太多的價值。所以在人員運作上，他從不主動下力氣去培養(yǎng)這些人，所以導(dǎo)致了團(tuán)隊的凝聚力下降核心職工頻頻流失。長此以往團(tuán)隊中缺少了正確的人才決策機制，一方面A老板的自身領(lǐng)導(dǎo)力沒有提升，高管團(tuán)隊的能力沒有得到養(yǎng)成;另一方面沒有給員工提供一個系統(tǒng)的、能夠不斷成長的職業(yè)規(guī)劃，進(jìn)而導(dǎo)致重要職位人才短缺。
近年面對酒水行業(yè)迅速變革，A老板的營銷團(tuán)隊總是趕不上變化。比如互聯(lián)網(wǎng)在酒水行業(yè)的迅速普及、商業(yè)模式的更新和開發(fā)、營銷自動化的應(yīng)用等。A老板苦于尋找有力人才給予正確的引導(dǎo)和管理策略走出困局。
酒類經(jīng)銷商在人力資源管理上應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，運用策略性人才發(fā)展戰(zhàn)略。酒水經(jīng)銷商可從以下兩點著手在未來人才爭奪戰(zhàn)中占據(jù)先機。
一、人才選擇與引進(jìn)
經(jīng)銷商需根據(jù)企業(yè)使命、愿景、經(jīng)營戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營戰(zhàn)略及發(fā)展周期等確定人才引進(jìn)策略。
1）經(jīng)銷商選人策略：一般處于初創(chuàng)期的白酒招商企業(yè)更傾向于招聘有一定經(jīng)驗的員工，處于成熟期的經(jīng)銷商由于有一定成熟完善的人力資源管理體系及充裕的資金儲備，可以支撐經(jīng)銷商招聘無經(jīng)驗新人并對他們實施培育。
2) 內(nèi)部與外部招聘策略：經(jīng)銷商分責(zé)任人往往會優(yōu)先考慮采取內(nèi)部招聘，以及開發(fā)和使用現(xiàn)有的人力資本。
3）確定要引進(jìn)的關(guān)鍵群體：這是酒水經(jīng)銷商人才引進(jìn)策略首要解決的根本問題。經(jīng)銷商必須先明確欲招聘的目標(biāo)群體，才能更清晰地展開相關(guān)招聘的宣傳活動。
二、人才培育與留才
人才是經(jīng)銷商最重要的財富，留住人才就是經(jīng)銷商對現(xiàn)在與未來的投資。如何留住人才是酒水經(jīng)銷商面臨的重要難題。
1）“以人為本”是長久發(fā)展的后盾。要留人最好的方法就是留心。留住員工的心，莫過于認(rèn)真地培養(yǎng)他們，給他們發(fā)展空間。員工在平日學(xué)習(xí)累積獲得成就感，他們的心自然會與您緊緊相關(guān)。
2）組織健全，完善職業(yè)規(guī)劃路徑。德魯克說‘組織需要個人為其做出所需要的貢獻(xiàn)，個人則需要把組織當(dāng)做實現(xiàn)自己目標(biāo)的工具’。想要員工給企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，必然需要經(jīng)銷商給員工提供一個能夠激勵員工不斷成長的職業(yè)規(guī)劃路徑與平臺。 |
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