作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
2、規(guī)范酒水產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。 好的陳列與生動(dòng)不僅僅可以夠刺激酒水消費(fèi)者的眼球，而且可以產(chǎn)生酒水市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能，讓酒水消費(fèi)者以及終端客戶感受新酒水產(chǎn)品的活躍氛圍。 3、實(shí)行鋪貨酒水產(chǎn)品一站式服務(wù)。 本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)就會(huì)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)就負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅僅要將酒水產(chǎn)品鋪到終端，而且還要想方設(shè)法將酒水產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”，酒水營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實(shí)現(xiàn)鋪貨酒水產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)。 在有效鋪貨中通過(guò)一定的酒水營(yíng)銷手段或著策略組合，讓酒水產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使酒水產(chǎn)品在消費(fèi)者需要的時(shí)候，可以看得見(jiàn)，買得到、樂(lè)意買，真正的完成有效鋪貨。 三、鋪貨策略是斷定鋪貨成敗的關(guān)鍵 一個(gè)合格的將軍絕對(duì)不會(huì)以犧牲士兵的性命，來(lái)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。一個(gè)優(yōu)秀的指揮官往往善于擇勢(shì)，而不擇與人。所以，匹配策略更容易獲得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。 1、營(yíng)造酒水市場(chǎng)聲勢(shì)，化減鋪貨的難度。 為配合鋪貨順利進(jìn)行，酒水招商企業(yè)可以在鋪貨前在地方媒體上進(jìn)行造勢(shì)，比如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視以及戶外等廣告媒體，充分的引起網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營(yíng)造地面聲勢(shì)。 有實(shí)力的白酒招商企業(yè)可以選擇規(guī)格高一點(diǎn)的酒店召開(kāi)“新品上市會(huì)”，約請(qǐng)政府職能部門(mén)、酒水經(jīng)銷商以及媒體參加，擴(kuò)大酒水品牌的影響，鋪貨前讓酒水經(jīng)銷商和酒水終端商嘗到了新產(chǎn)品，對(duì)新白酒茶農(nóng)品產(chǎn)生良好的印象從而化減鋪貨的難度。 2、規(guī)范鋪貨當(dāng)中的推廣說(shuō)辭，體現(xiàn)專業(yè)性。 統(tǒng)一說(shuō)辭與話術(shù)在鋪貨推廣中可以高度彰顯業(yè)務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，而且避免酒水營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如自身酒水產(chǎn)品的特點(diǎn)、政策以及操作酒水市場(chǎng)策略、如何可以幫助酒水客戶動(dòng)銷等等。 還有介紹酒質(zhì)特點(diǎn)，最好上酒水客戶現(xiàn)場(chǎng)品嘗下，然后介紹采納什么樣的基酒調(diào)制，獨(dú)有工藝是什么，品酒大師好評(píng)等等說(shuō)辭。 |