作者：佚名 來源：本站原創
糖酒會，對于食品行業的重要行是不可忽視的，下面小編就為大家分享下經銷商糖酒會上需要注意的八大點。
一、站在消費者的角度選產品
糖酒會上的產品種類多花樣新，這時白酒代理商和白酒加盟商應該站在消費者的角度分析產品的市場機會，因為消費者能接受的產品白酒代理商自然好銷些；而習慣上，一些經銷商多從自己的利益出發偏好于廠家給出的優惠政策與利潤空間，結果后來由于廠家的產品銷售不對路消費者不買帳，以至產品滯銷、受阻，廠商共贏的美夢也便成了泡影。所以，經銷商對產品的功能特征和口感風味、包裝設計、服務方式及終端價位一定要深入了解。
二、不要偏好于老品牌產品
很多白酒代理商和白酒加盟商認為老品牌特別是一些有一定知名度與美譽度的品牌在市場有成熟的消費群體且分銷網絡比較健全，所以其開發出來的新產品自然容易被消費者接受容易推廣些！而對一些名不見經傳或從未見過的新品牌產品卻不屑一顧、沒有激情，認為風險系數大。但細想起來風險越大的產品其市場的機會也大，因為一些老品牌的產品能稱得上是全新產品的較少，多數是在原工藝基礎上革新的改進產品或對包裝方式進行改變的換代產品，而新牌子產品雖然初次上市且市場基礎薄弱，但只要產品新穎、價格合理、廠家信譽好同樣值得經銷商一試。
三、多與同類產品進行比較
對廠家推出的新產品要從多方面包括功能、配料、含量、包裝、價格等與其它同類產品進行比較。一般差異化特征明顯的產品多具有市場潛力，而那些跟風品牌特別是仿冒產品多數是前景暗淡。另外，白酒代理商還應從廠家實力、招商政策和信譽程度等方面與同類產品進行比較，然后選擇適于自己代理的可行性產品。
四、理性看待科技新產品
糖酒會上，有的廠家推出的新產品其工藝獨特在行業獨有或處于領先地位，屬科技創新產品。對于這類產品我們不可否認其具有較大的市場潛力，只要市場運作得法廠商雙方都可能獲得持久的盈利。但在選擇科技型產品時白酒代理商應該注意的有三點：一是新的白酒產品需要一定的市場融入過程；二是此類產品的消費群體有一定的局限性不具有廣泛性；再則就是一定要冷靜分析深入了解廠家是否有這方面的技術研發能力與設備設施條件。
五、切忌盲目選擇“虛擬”產品
近年來，市面上不少新產品是由一些商家通過OEM形式委托加工的產品，或者是買斷產品尤其在白酒行業居多。這類產品中有的產品質量與市場持續的穩定性安全性多令人擔憂。從一定程度講這類“復合型廠家”既是大牌經銷商又是生產廠家，所以白酒代理商在和他們打交道時一定要了解產品的質量狀況及生產方式等特別是其信譽情況更重要。因為此類“廠家”有不少是“東邊包裝西邊賣”對產品從產到銷的質量監控不力，其中也包含一些短期行為與唯利是圖的人。
六、客觀選擇明星代言的產品
糖酒會期間，有不少品牌是有影視明星代言有的廠家還把這些代言人請到現場推波助瀾，吶喊助威以刺激經銷商的敏感神經。的確，有明星代言的品牌其品牌效應自然要強些市場銷售的阻力也會減輕，通過明星代言的產品是否就一定能受到消費者的青睞呢？回答當然是：不一定！因為現在的消費者不僅品牌意思增強更在乎產品本身的品質、口味及價格、服務等條件，所以，白酒代理商不要因為某某產品有明星助威就盲目選擇，一定要從市場需求的角度理性分析客觀選擇此類新產品，否則，還有可能誤入一些不法分廠家布下的迷魂陣。
七、不要輕信優惠政策
現在，有很多的白酒企業在白酒招商時打出了“供貨價優于同類產品”、“產品利潤高”以及這樣支持那樣優惠之類的旗號，面對廠家說出的各種優惠政策白酒代理商和白酒加盟商一定要仔細辨別真假不要輕信就范。一般情況下，廠家給出的政策、支持都是與其企業實力成正比的而無此能力的就是夸大其詞。譬如，有的廠家年產值還不到1000萬元卻聲稱要在央視投放上千萬元的廣告，有的廠家自身營銷能力就不太強就不要說給經銷商進行培訓指導了。諸如此類，白酒代理商一定要深入了解廠家在產銷、資金贏利等方面的實力情況。
八、不要看不起小廠家
糖酒會上參展的企業很多有的是產品招商，有的是展示品牌，有的是與代理加盟商聯絡感情，其中有很多還是偏遠地區或默默無聞的小廠家，對此類廠家白酒代理商決不能等閑視之，認為企業小、沒實力！須知：名企業、大廠家也是一步步從小廠起步發展起來的！今天，他們可能貌不驚人，但說不定沒過一年半載別人就發展起來了。 |