作者：佚名 來源：本站原創
兵力集中法則同樣適用于酒招商企業經營和酒水代理市場營銷解決競爭問題。現在酒水代理市場硝煙四起，沒有哪個酒招商企業敢輕視用營銷解決競爭問題，誰對營銷漠視，市場經濟就是你拼我搶但絕對是財富爭奪較量之戰! 對于弱勢企業來說可以建立局部資源相對優勢，強龍難壓地頭蛇，在強勢品牌的營銷資源投放相對薄弱的市場稱王。這就需要把有限的營銷資源集中于區域市場，進行聚焦營銷需求單點突破，把單點市場做深做透把品牌做大做強，在積累了更多的優勢資源后便可以根據地為中心逐步進行市場擴張。在營銷戰中，兵力集中法則主要體現在以下幾個方面。 1、定位聚焦 一個品牌代表著一個特定的消費層次和一定預知的消費價值，假如把這一定位不斷通過產品延伸進行橫向或者縱向擴張就會弱化品牌本身的核心價值。特別是中、小型白酒企業，本身的品牌價值核心不十分穩固也不能形成持續的發展優勢。中、小型白酒企業應當在品牌概念聚焦的基礎上把本身就不十分充足的企業資源用在最有前景的品種當中形成產品聚焦，促成拳頭產品的形成。 2、概念聚焦 品牌概念是產品整體消費價值的集中體現。憑借一句“茅臺鎮傳世佳釀”，使本身沒有太多產品概念的小糊涂仙酒如虎添翼，提升了產品的消費價值給予消費者一個選購的充足理由，為其介入中檔酒市場并成功在市場中落地打下了堅實基礎。后來，小糊涂仙由于品類過多造成消費者認知的混亂，很快小糊涂陷入了內耗階段進而市場萎縮。 很多中、小型白酒企業在其品牌概念定位時往往陷入了一個不斷“改革”或者“創新”的觀念誤區，整天為尋找好的品牌概念而忙碌最終在市場中不能形成統一的品牌識別概念，無形中就損失了酒招商自身品牌的宣傳資源和品牌本身的價值資源。一旦這一概念得以確定就要盡量堅持下去，逐步形成企業行為的一個文化出發點因為任何價值都是一個不斷的增值過程。 3、宣傳聚焦 這里的宣傳是指廣義的廣告與終端包裝宣傳等廣義的廣告。廣告在酒水代理企業的營銷投入資源中占有很大的比重也是資源浪費最大的地方，很多不適合等因素很容易讓企業的一切廣告活動打了水漂，這就是為什么許多白酒招商企業高空轟炸、地面滲透投放了大量的廣告宣傳而市場確沒有動靜呢? 二、產品聚焦 產品聚焦，需要確定品牌主打主推的單一品種或品類明確企業的主推品種、主打品類，把有限的營銷資源全部集中在該單一品種或品類上，實現單品突破并通過單品的營銷運做來塑造品牌。如古井貢酒通過古井原漿重新走上快速發展的征程。 |