作者：佚名 來源：本站原創
作為酒水招商的廠家，要想讓酒水招商與眾不同，收到實際效果，就必須要制定完善的酒水招商策略與規劃，它是酒水招商成功的前提，也是酒水招商能否成功的關鍵。 1.細分酒水招商的目標 要明白酒水招商的目的是什么?是展示酒水企業產品及品牌形象為主、招商為輔？還是以酒水招商、融資為主，宣傳酒水企業和擴大酒水品牌的知名度為輔？只有把這兩者的關系充分的了解清楚了，才能明確酒水招商的定位及方向，更能因地制宜的制定酒水招商的策略。讓酒水企業清楚自己的招商使命，避免陷入酒水招商的誤區，以致自己找不到方向。 2.鎖定酒水招商的目標市場 根據企業的營銷戰略定位以及酒水招商的使命來看，并不是所有的酒水區域或者酒水市場都能夠讓企業獲得利益，因此，作為酒水廠家，可以根據自己在酒水招商中的核心優勢，鎖定適合酒水招商的市場區域，從而制定酒水招商的策略。對于較好的未來市場，實施酒水招商直營，對于戰略市場，實施酒水產品分渠道的獨家經銷酒水招商，對于遠緣市場，實施獨家酒水代理招商，但前提是有酒水代理保證金及首批打款數額限制。 3.聚焦目標客戶 其實，酒水招商，就相當于男人“找老婆”，你要想找一個“會持家過日子”的經銷商，就必須要學會尋找自己的目標客戶，但并不是所有愿意代理加盟你產品的客戶都是你的理想客戶，只有符合酒水廠家未來市場定位的酒水經銷商，才是合適酒水招商的經銷商，為了避免廠家判斷錯誤，作為廠家在酒水招商前，一定要制定酒水招商的標準，符合酒水招商條件的，才可以進入下一輪的篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也不能讓其進行酒水代理和招商，更不能讓這樣的酒水招商進一步發展成為廠家的戰略合作伙伴。 4.采用合適的酒水招商方法和手段 酒水招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，通過拍賣酒水經銷權的方式，為酒水產品找到一個好拍檔。這種方式往往適用比較大的酒水廠家，酒水招商經銷商要想拿到酒水區域的經銷權，除了支付貨款外，一般還要拿出對酒水區域經銷權“買斷費用”；第二是招標制，即不需支付酒水區域經銷權的買斷費用，只需支付貨款或市場保證金就可以了，能達到這些條件的酒水企業，即可擇優錄用；第三種是達標制，即只要遵循酒水招商廠家所設定的條件，就可以拿到酒水產品的經銷權或者酒水代理權，這種制度沒有過多的條件限制，一般的酒水廠家都采取第三種招商方式。 5.制定務實的招商政策 酒水招商政策的制定是否巧妙又合理，關系到能不能吸引經銷商前來進行酒水加盟，因此，酒水招商政策的制定既要富有誘惑力，又要誠實可信，而不是“忽悠”經銷商。 6.做好酒水招商的各項預算 做好酒水招商預算的目的，是為了防止在酒水招商會議期間，由于招商費用的預算不足，或者是招商方案制定的不合理，而在關鍵時刻“掉鏈子”。 總之，戰略雙贏是酒水招商成功的前提，作為酒水廠家只有與酒水經銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，才能讓酒水招商企業與酒水廠商達到共贏的局面。 |