作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及物質(zhì)的充足，現(xiàn)在的白酒消費已被注入了諸多心理層面的附加值。白酒作為最主要的社交潤滑劑，已經(jīng)成為社交生活中的必需品。因此，不管是親朋聚會還是政商務(wù)的消費，主辦方都會在白酒的選擇上下一點功夫。
而酒水消費者在選擇酒類產(chǎn)品時也越來越挑剔，他們不僅僅會考慮白酒的品質(zhì)和包裝，還會考慮酒水品牌的知名度以及情感內(nèi)涵等方面。因此研究酒水消費者的白酒消費心理，并且達(dá)到掌控酒水消費者白酒消費，對于白酒招商廠商來說都至關(guān)重要。
炫耀消費心理
炫耀性消費指的是富裕階層通過對物品的超出實用以及生存所必需的奢侈性，向他人炫耀以及展示自己的金錢財力和社會地位，以及這種地位所帶來的榮譽、聲望以及名譽。隨著中國的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展，存在這種消費心理的人群正在逐步的增多。
在白酒消費方面，中國大部分地區(qū)的酒水消費者在購買高端白酒時，并不把“酒質(zhì)及口感"放在首位，而是更加關(guān)注其所購買的白酒品牌價值以及其心理附加值。并且絕大多數(shù)的酒水消費者購買高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費心理，通過購買高檔白酒來體現(xiàn)其財富能力及個人能力。
不管是全國的名酒還是區(qū)域白酒品牌，要想利用好酒水消費者的炫耀消費心理，必須進(jìn)行長期的酒水品牌建設(shè)工作，酒水招商廠商需聯(lián)合起來運作市場。白酒招商企業(yè)需充分利用地域文化及稀缺資源，不斷給其酒水品牌賦予競爭對手無法復(fù)制及超越的品牌文化內(nèi)涵。酒水經(jīng)銷商需配合酒水招商企業(yè)做好各項系列化工作的落地執(zhí)行，推進(jìn)酒水企業(yè)各項的酒水品牌的建設(shè)工作，不斷的擴(kuò)大高端形象酒水產(chǎn)品的受眾范圍，讓消費人群在消費時首選該形象酒水產(chǎn)品，并讓酒水消費者在消費的前中后都能獲得自豪感及成就感，滿足其炫耀性消費心理。
“跟風(fēng)"消費心理
中國人歷來有“跟風(fēng)"消費的心理，一個酒水品牌在意見領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會被普及開來。因此對于多數(shù)的酒水品牌來說，只要抓住了相關(guān)的意見領(lǐng)袖，酒水產(chǎn)品就不愁動銷。
白酒招商企業(yè)以及酒水經(jīng)銷商要想利用好“跟風(fēng)"消費心理，都要運用好關(guān)系酒水營銷策略，直接或著間接的利用關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行開發(fā)以及維護(hù)，并選出“意見領(lǐng)袖"。酒水行業(yè)內(nèi)的人士都明白：只要政府或著高級商務(wù)范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖帶頭喝你的酒，一般政商務(wù)聚會就會跟著進(jìn)行進(jìn)消費，開始在小的范圍內(nèi)“跟風(fēng)"，之后就是縣城消費者進(jìn)行火爆“跟風(fēng)"消費。
對于強(qiáng)盛的酒水品牌來說，需要不斷的在高空加強(qiáng)酒水品牌建設(shè)，以提高酒水品牌的知名度以及美譽度，從而鼓動引導(dǎo)酒水消費者“跟風(fēng)"消費;對于中小型的酒水品牌來說，則需要加強(qiáng)地面小范圍的推廣以及口碑的傳播，最大化的擴(kuò)展傳播的效應(yīng)，促進(jìn)消費者“跟風(fēng)"消費。
白酒招商企業(yè)需加強(qiáng)對酒水消費者的白酒消費心理以及行為研究，才可以更好地從酒水消費者的需求出發(fā)，生產(chǎn)出適合酒水消費者審美觀的白酒產(chǎn)品;賦予產(chǎn)品酒水消費者所希望并需要的心理附加值，利用消費的心理制定出有針對性、連續(xù)性的立體化心理酒水營銷戰(zhàn)略;再加上渠道的成員人性化的售前、售中以及售后服務(wù)，定能使白酒品牌獲得長足發(fā)展! |