作者：佚名 來源：本站原創
在現代的酒水營銷當中，作為載體的網絡，越來越被龐大的商家，十分是民用消費品的商家所倚重。而網絡是否可以正常的運營，有一個非常重要因素，就是網絡中承上啟下 的酒水經銷商們，他們是否可以在理念上、利益上與酒水招商廠家保持一致。這是酒水產品能否決勝的關鍵。
在實際運作當中，—般把對酒水經銷商的激勵分為四種：
1、時間獎勵
時間獎勵是酒水招商企業為均衡酒水產品淡旺季利益，使酒水經銷商形成持續利益追求而采用的一種方式。一般分月、季、年或者為特殊目標酒水市場而設定時段獎勵、時間 扣，與功能獎勵配合起來應用；
在酒水市場特殊的時期，為合理的運用酒水經銷商時間和資金資源也可以單獨使用。時間獎勵—般都分常規性持續激勵以及目標性暫時激勵。要把握好目標性暫時激勵的時段 ，特別是對酒水批發商的激勵，—般在二個月以內為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。
2、功能獎勵
1）數量品種獎：
在設計各種的獎勵之初，必須考慮酒水市場狀況以及階段性操作目標，明確在通路上要保護何種的形態、何種銷量地位、何種層次的酒水經銷商利益以及各層次空間，使其與 長期戰略相一致。每個商家有其特殊的酒水市場設計，以配合各階段的酒水市場策略。
2）鋪市陳列獎：
在酒水產品入市階段，必須評估酒水市場的容量、網絡容量以及管理容量，協同酒水經銷商主動出擊，迅速的將貨物送達終端。同時白酒招商廠方根據情況應給予人力、運力 的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和酒水經銷商將酒水產品陳列于合適位置的獎勵。
3）網絡維護獎：
為避免酒水經銷商的貨物滯留以及基礎工作滯后導致酒水產品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施之外，也可以獎勵形式刺激酒水經銷商，維護一個適合的酒水產品的有效、有適 應規模的網絡。
4）價格信譽獎：
現在諸多暢銷酒水產品都出現了倒貨、亂價等情況，導致各酒水經銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設計以及嚴密的酒水市場督察外，還應該 在價格設計的時候設定價格信譽獎，作為對酒水經銷商的調控。本獎設制應該考慮價格的差異、地域運費、人力以及銷量等因素。
5）合理庫存獎：
酒水經銷商的庫存一定要適合當地酒水市場容量，考慮運貨周期、貨物周轉率以及意外安全儲量，保持合適的數量以及品種。 |