作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
首先，何謂“營銷托管”
企業(yè)營銷托管指有關(guān)企業(yè)將營銷業(yè)務(wù)的部分或者是全部營銷項(xiàng)目委托給專業(yè)的營銷策劃公司，營銷策劃公司則以企業(yè)形式的名義進(jìn)行市場管理或者項(xiàng)目實(shí)施。企業(yè)指尖通過契約形式，明悉營銷的目標(biāo)及市場投入，明悉雙方合作的權(quán)利與義務(wù)，酒水招商企業(yè)憑借專業(yè)營銷策劃公司的廣闊資源優(yōu)勢及經(jīng)營管理優(yōu)勢,促使企業(yè)快速突破的業(yè)績目標(biāo).。
營銷托管實(shí)際是市場化分工的真實(shí)體現(xiàn)。隨著酒水招商企業(yè)的不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型，需要管理涉及市場的問題越來越多，管理經(jīng)營者面臨著越來越多的困惑，因此行業(yè)資深人士組織及專業(yè)的營銷策劃公司就應(yīng)運(yùn)而生，他們擁有先進(jìn)的市場管理技術(shù)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠服務(wù)于酒水企業(yè)營銷的各個(gè)方面，切實(shí)為酒水企業(yè)提升銷售業(yè)績。營銷托管彌補(bǔ)了一些營銷咨詢公司光說不做，只出方案不管執(zhí)行的缺點(diǎn)，更注重于從實(shí)際操作著手、注重目標(biāo)與實(shí)踐。是實(shí)戰(zhàn)型的代表，這才真正是企業(yè)所需要的策劃和銷售支持得模式。
第二酒水“營銷托管”的內(nèi)容：
市場調(diào)研階段： 對酒水公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行估評診斷，找出阻礙業(yè)績提高的難題并分析原因。對目標(biāo)當(dāng)前市場、客戶群、競爭對手及行業(yè)信息做市場調(diào)研,抓住關(guān)鍵重點(diǎn)信息。
營銷系統(tǒng)建立階段：建立新客戶的開發(fā)系統(tǒng)、老客戶的維護(hù)管理系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)及收支帳款系統(tǒng)，構(gòu)建酒水代理經(jīng)銷體系、代理商酒水招商體系及專營店的管理體系等。
營銷建設(shè)團(tuán)隊(duì)階段：招募并組建公司的營銷團(tuán)隊(duì)，包括有銷售部經(jīng)理、推廣經(jīng)理及銷售代表等等，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)薪酬與業(yè)績考核、獎(jiǎng)懲與費(fèi)用管理，還有銷售報(bào)表體系等。
專職營銷總監(jiān)輔導(dǎo)階段：派遣專職營的銷策劃總監(jiān)，深入酒企內(nèi)部進(jìn)行輔導(dǎo)執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行到位以提升銷量。達(dá)到生產(chǎn)你來做銷售由我來。營銷策劃公司先幫客戶企業(yè)整體的托管營銷，等到營銷體系完全成熟后再還給企業(yè)。
第三“營銷托管”有哪些優(yōu)勢
快速建立起專業(yè)化系統(tǒng)化的營銷體系：酒水代理酒水招商企業(yè)將營銷任務(wù)委托給專業(yè)的營銷策劃公司，營銷策劃公司則實(shí)行整體營銷體系的輸出模式，以最快速度建立企業(yè)適合市場的營銷體系。
快速實(shí)現(xiàn)銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：營銷策劃公司一般都具有成熟的營銷管理體系建立經(jīng)驗(yàn)、資源與酒招商經(jīng)驗(yàn)，能夠快速地挑選和完善渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
節(jié)約管理成本：企業(yè)只要用同樣的費(fèi)用，卻引進(jìn)了一支專業(yè)專一、水平超高的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，大大節(jié)約了管理成本及市場維護(hù)費(fèi)用。
拉平同先進(jìn)企業(yè)在人才和理念上的差距：營銷策劃公司大都是行業(yè)內(nèi)知名大企業(yè)的精英或成功者。擁有超高的管理水平和豐厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有他們的加入直接拉平了自身企業(yè)與先進(jìn)企業(yè)的差距。 |