| 突破白酒市場淡季的四大標(biāo)準(zhǔn) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
未來決定現(xiàn)在，現(xiàn)在決定未來。無論是做白酒代理、白酒加盟或者是白酒招商旺季的想要什么樣的結(jié)果決定了現(xiàn)在需要做什么?現(xiàn)在做的一切決定未來能夠收獲什么。說道淡季營銷的重要任務(wù)絕不在業(yè)務(wù)員身上，而是酒水企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層需要考慮的戰(zhàn)略問題。小酒拇指酒運營中心董事長胡湘黔格局自己10多年來的經(jīng)營經(jīng)驗分別從市場、渠道、產(chǎn)品、品牌、促銷、喜宴、客情、技能、氛圍、管理、運動等多方面與大家進行詳細(xì)交流。
酒水招商企業(yè)對酒水市場的突破筑要從四個步驟進行。找機會、插釘子、造勢頭、大爆破。
一是，找機會，主要多從以下五個層面進行考慮：
1、價格帶，2、產(chǎn)品包裝;3、競品產(chǎn)品的生命周期有多久;4、渠道機會;5、促銷活動。
說簡單點也就是按照營銷4p來進行挖掘突破的機會點
人們常說成功是需要有機會的，但絕不是說天上掉下餡餅直接砸在你眼前的機會，而是通過分析、自己發(fā)現(xiàn)的好機遇，這樣你才能有更大幾率獲得成功。
二是，扎釘子。
扎釘子簡單來說就是在機會點狠狠扎上釘子，然后牢牢鎖住不斷努力進攻。
因為，古往今來只要是獲得成功的事情，大部分都是來源于單點突破與持續(xù)堅持。如，單品突破，單一渠道突破，單一的主題式產(chǎn)品推廣活動，單一價格帶突破，核心客戶突破，核心片區(qū)突破、樣板街突破等，這也是在競爭中取得勝利的規(guī)律，進攻主要是依靠狠狠攻擊一個中心點，直到打開缺口，守城則需要全面布防。
三是，造勢頭。
機會找到，釘子扎下，事情就結(jié)束了，沒有，事情剛剛開始，因為只有消費、持續(xù)消費才能夠在酒水市場繼續(xù)存活。
讓酒水市場活起來，有兩個層面的問題必須得到解決：終端愿意賣與顧客愿意買這兩方面的問題。
圍繞終端與消費者做些造勢的工作是酒水市場發(fā)展的需求，這樣做才能刺激到產(chǎn)品動銷。
如何，生動化工程，樣板街工程、樣板店工程，社區(qū)廣場路演，小品會、促銷活動等等，根據(jù)客戶資源的具體狀況選擇匹配自己的方式去做。
最后，就是大爆破。
需要做到造勢頭持續(xù)推廣，把冰層點擊破，產(chǎn)生裂紋，產(chǎn)生爆破后。這時酒水招商企業(yè)開始全面進攻，一舉把市場拿下或者市場真正開始走向強勢地位。這就是酒水市場由弱變強的過程，缺一不可。 |
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