作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自從2012年11月份以來，整個(gè)白酒招商行業(yè)就漸漸步入一個(gè)低潮，對(duì)付白酒行業(yè)已往一年和正在履歷的市場(chǎng)情況，加之當(dāng)局不停在整理民風(fēng)和酒駕的頻頻對(duì)峙，各人對(duì)白酒行業(yè)開始失去信心，乃至很多酒招商的經(jīng)銷商和名煙名旅店動(dòng)手轉(zhuǎn)行謀劃其他項(xiàng)目，就算留下來的白酒經(jīng)銷商面臨新的一年2016年自已的買賣該何去何從，都有些渺茫！ 對(duì)付我們這些從事白酒營(yíng)銷的人和白酒招商的經(jīng)銷商來說，既然我們選擇了白酒這個(gè)行業(yè)，那么我們唯一該做的事變，便是靜下心來好好想一想是不是白酒真的像有些人說的那樣，白酒這個(gè)酒水署理行業(yè)會(huì)漸漸脫離消耗者的視線嗎？ 政務(wù)團(tuán)購(gòu)運(yùn)作難度越來越大但商務(wù)團(tuán)購(gòu)的需求任然茂盛。總體來看，酒招商行業(yè)生長(zhǎng)固然增速放緩，但任然具有比力好的遠(yuǎn)景。那么面臨現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)和宏觀情況，白酒經(jīng)銷商該怎樣決議籌劃和卡位？怎樣實(shí)現(xiàn)真正的彎道超車呢？ 一、 心態(tài)與看法：為何起首把“心態(tài)與看法”擺在第一個(gè)關(guān)鍵與各人探究呢？由于心態(tài)決定了每小我私家的潛意識(shí)，每小我私家辦事的動(dòng)機(jī)，換個(gè)層面來講，也便是說自動(dòng)與被動(dòng)之間的干系，當(dāng)一小我私家從內(nèi)內(nèi)心承認(rèn)和看好每一件事變的時(shí)間，他就會(huì)盡力以赴，變更自身全部資源去做這一件事變，不然，他就會(huì)從內(nèi)心排擠此事，各人平常做業(yè)務(wù)時(shí)與經(jīng)銷商相同市場(chǎng)拓展方案時(shí)，當(dāng)客戶還不克不及真正明確你的戰(zhàn)略意圖時(shí)，他是不會(huì)站在你同一層面思量題目標(biāo)，乃至?xí)艛D你的一些想法，造成你的實(shí)行力不到位，終極會(huì)導(dǎo)致你的方案失敗，客戶還以為是你的市場(chǎng)方案出現(xiàn)題目，實(shí)在失敗真正緣故原由：是由于你們的頭腦看法沒有形成同一性，而導(dǎo)致實(shí)行力出現(xiàn)毛病，我預(yù)計(jì)各人在這一方面應(yīng)該有深刻的領(lǐng)會(huì)。 那么經(jīng)銷商從事酒水代理行業(yè)也是一樣，你本身是謀劃酒水的，既然你選擇了對(duì)峙，那么面臨當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，就應(yīng)該圍繞現(xiàn)在市場(chǎng)情況做出一些調(diào)解和轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)時(shí)機(jī)突破，而不是被動(dòng)的等候白酒黃金年的到來，乃至可以去尋求廠家資助與其廠產(chǎn)業(yè)地市場(chǎng)司理一起想想措施尋求市場(chǎng)買賣突破。 同時(shí)，筆者也有些客戶心存掛念，對(duì)白酒招商市場(chǎng)失去信心，不停處于張望和等候狀態(tài)，因此，錯(cuò)失良機(jī)，不克不及實(shí)現(xiàn)彎道超車。終極造成自身完成不了公司下達(dá)的年度使命，乃至與同期比擬下滑30%。因此，當(dāng)下白酒招商經(jīng)銷商頭腦看法很緊張就看自身是否能審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)了。 二、 產(chǎn)物與自身資源對(duì)接：認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)癥下藥，不克不及被那些酒水署理廠家招商專干所忽悠了，自從市場(chǎng)中高等酒販賣受阻之后，很多廠家為了連結(jié)自身在酒招商行業(yè)的職位地方，紛紛推出革新和調(diào)解，步入了腰部之戰(zhàn)，那么作為白酒經(jīng)銷商面臨當(dāng)前情況，你可要擦亮眼晴，不要成為各個(gè)廠家腰部之戰(zhàn)的捐軀品，要記得：“有所為，有所不為”！ |