作者：佚名 來源：本站原創
企業招商是一種獨特的市場運作模式。以前每當我們翻閱報紙或雜志的時候，映入眼簾很明顯的一個現象就是招商廣告無處不在鋪天蓋地。一些知名知大型名酒水招商企業已是數以計百，更別提豆腐塊似的小型企業了，簡直是不計其數。
目前各種媒體酒水招商平臺每天發布的招商信息中，有成功的也有失敗的招商，據不完全統計顯示成功的招商也許只占了5%，另外95%的企業招商都沒有成功。當大量媒體招商廣告費用投入之后看不到收獲，大量廣告打出去之后甚至接不到電話，沒有人資訊沒有反饋。很傷心很多企業也因此銷聲匿跡，在自家的酒水產品還沒有走進市場的時候，企業已支撐不了了開始盈利巨虧，最后甚至老本無歸。
酒水行業為什么招商失敗率的會這么高呢，其中大多是招商企業一開始就陷入了招商誤區中，導致招商過程中一個接一個這的出現問題，還沒來得及發覺到就已經是偏題鱗傷。顧今日小編總結了這酒水招商十大誤區，希望能夠幫助大家來完善自己的招商思路。具體如下：
誤區一：缺少整體的規劃
可以說缺乏整體規劃是現今國內酒水招商企業失誤最多的，當企業要將自身的產品拿來進行招商，尋找酒水加盟商酒水代理商時，企業卻沒有明確招商的具體目的：準備要招多個酒水加盟商，一期計劃招多少，加入招不上來二期又要招多少酒水代理商，招商期限是多長時間，怎樣對大量經銷商進行管理，如何將公司產品盡快上市等缺少一個長遠具體的招商規劃。有的酒水企業內部還尚未準備完畢，招商信息就已在媒體上發布出去了，在與經銷商詳談時總是缺資料，比如沒有廣告宣傳片、只有簡單樣品沒有成品、企業產品自身的合法性不建全等，企業招商進行久了之后，酒水招商企業自己都解釋不清為什么還是在招商，倘如是個好產品就應該在較短的期限內，一個月或是三個月也好能夠完成招商目標。相反如果一年之后企業還在招商那么是什么原因?企業和經銷商都應該反思了。
誤區二：依賴廣告
酒水企業總以為只有廣告才能實現自己的擴張，實現自己的市場跨越，廣告就是成功唯一的手段。目前這個現象是在各個企業里面都比較普遍存在的，在尋不到更好的辦法之前，唯有用廣告的方法去解決。
誤區三：不舍得投資廣告
有很多企業派遣了大量的營銷人員，私底下來回進行摸底盤查自己的酒水加盟商，他們從來就不助資經銷商投廣告。不投廣告帶來的結果是經銷商認為你企業沒有實力，因此對你的產品及公司就很容易產生不信任。任何的事情當走向極端時都不是好事了，過多得依賴廣告或是從不打廣告都是錯誤的，酒水招商企業要適量的廣告投入來配合經銷商招商成功。
誤區四：招商模式很單一
當前很多酒水企業只能看到兩三種招商方法，但是卻當成系統舉動并通過各個方面的配合來完成，現在時比較少的。我們可以看到打著日本某某產品的酒水代理商，從年前到現在招商版本一直沒有換過，所有賣點與訴求點及整個市場舉動的規劃都沒有變更，跟一年前還是一模一樣的，這樣方式非常需要在座的企業朋友警惕。這樣是不能非常全面的立體的把企業的形象和實力展示給我們酒水加盟商經銷商朋友去看的。 |