作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
美觀生動的陳列不僅能夠吸引消費者眼球，并且還具有產(chǎn)生市場動作功能。一款新上市的白酒產(chǎn)品能否產(chǎn)生這樣的市場動作勢能，主要歸結(jié)于產(chǎn)品的鋪貨好壞，想成功做好鋪貨就需要先了解鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn)和四大顯著的特點。
第一大特點：鋪貨前準(zhǔn)備充足：
正所謂有備無患，任何一場不做準(zhǔn)備或準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)役，往往是很難取得成功的。例如白酒加盟商在開始鋪貨之前充分總結(jié)產(chǎn)品的賣點與買點；分析當(dāng)前市場環(huán)境與同類競品的營銷情況，尋求新產(chǎn)品的市場突破點；充分分析網(wǎng)絡(luò)渠道，擇選與新品匹配和較容易切入的渠道；規(guī)劃好利潤空間及價格標(biāo)準(zhǔn)；還有做好鋪貨方案與設(shè)定鋪貨時間、明確鋪貨數(shù)量與培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、設(shè)定執(zhí)行人員與配送車輛、設(shè)定業(yè)務(wù)員薪資待遇、補助及提成甚至開發(fā)獎勵制度等。
第二大特點：鋪貨時間短
鋪貨時間沒有節(jié)點，鋪貨動作很容易就陷入一種無壓力、無進展的散松狀態(tài)中，難有成效。因此白酒加盟商白酒代理商要在最短的時間內(nèi)就得完成鋪貨的目標(biāo)，這是成功鋪貨的最顯著特點。通常要求新品白酒代理商當(dāng)?shù)厥袌觯?0天以內(nèi)就要完成前期鋪貨的任務(wù)。
大至可分為三波鋪貨運動，來基本完成與匹配終端的百分之80以上的網(wǎng)點鋪貨率。第一節(jié)25天完成60%的市場鋪貨;第二節(jié)15天再進展完成15%；第三節(jié)10天再完成余下的10%；最后剩余的15%屬于釘子戶，就是需要到后期邊維護邊開發(fā)的。
第三大特點：鋪貨速度快
結(jié)集優(yōu)勢人力資源、物力資源與財力資源等，進行一鼓作氣兵貴神速的開拓市場，實現(xiàn)高效完成鋪貨目標(biāo)。為實現(xiàn)高效鋪貨問題，許多酒水招商企業(yè)有時候不惜從其他市場抽調(diào)人員，來成立鋪貨特工隊去協(xié)助白酒加盟商鋪貨，總之能快速的完成鋪貨是新品成功上市的先決條件。
第四大特點：鋪貨運動策略強
鋪貨也同樣講究策略，首戰(zhàn)告捷對最終取得圓滿成功很關(guān)鍵。缺失與市場匹配的鋪貨策略，就很難形成高效得執(zhí)行力，一支不斷碰壁受挫的隊伍很容易喪失前進的斗志。只有成功強硬的策略支持，一個勝利接著一個的勝利才能使團隊斗志昂揚，快速實現(xiàn)鋪貨的目標(biāo)。
實際運作中一般選取車銷與陳列置換、市場突擊隊及免費品嘗等組合式的，更容易取得鋪貨成功。許多酒水招商企業(yè)在前期鋪貨階段采取成熟產(chǎn)品訪銷的分離模式，這種模式不但效果差而且成交率低，客觀上打擊了鋪貨團隊信心影響工作效率。 |