作者：佚名 來源：本站原創
新酒水產品招商無從下手？那么怎么辦呢？下面中國酒水招商網就和大家從幾個方面來看看吧：
一、明確酒水招商的目的
我們要酒水招商成功，就必須了解酒水經銷商。酒水招商廠家要合理定位酒水招商的目的以及酒水招商的方式，真正要做到資源共享，互惠互利。
二、選擇適合的酒水招商方式
1、區域地毯式招商。
現在中小型酒水招商企業不再以過去的招募省級酒水經銷商或著是地級酒水經銷商為主，而是采用區域白酒招商為主，按照地域劃分進行艾灸招商，已經下到縣級進行白酒招 商。因為這樣酒水廠家可以控制更多的酒水經銷商，對酒水市場做出適當的調整，同時可以盡可能地把酒水市場做的更細。
2、一紙招商。
這些酒水廠家通過各種的渠道收集各地的酒水經銷商的資料，然后上門約見，時常雙方不是特別了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠家的酒水營銷業務員會拿一張酒 水產品的宣傳單，最多拿一點酒水樣品進行品嘗。通過交談，酒水營銷業務員了解酒水經銷商的狀況，介紹自己的酒水產品以及酒水銷售的政策，而酒水經銷商關心的主要是銷售 政策。酒水廠家就靠這一張宣傳單成為白酒招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水經銷商透露出一點合作的意向，酒水營銷業務員便會順勢而為，只要你打款，什么承諾全都可以答應。一個酒水招商企業的業務員曾向我承諾所有A類店的進店費都由 他們出，結果讓我們墊付，他們再根據酒水銷量沖貨，這對于那些做酒的人來說，就是個幌子，這也讓酒水經銷商極為反感。
四、把握白酒招商的時機
白酒招商時機對于白酒招商企業來說,一樣通常是在3月份至6月份,過了淡季階段,白酒開始進入網絡布點以及鋪貨階段,白酒招商工作的開展便失去了意義;
在樣板酒水市場的周邊,可以在進行酒水市場開拓的同時進行白酒招商工作。這種酒水招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引四周的應招者。
因為涉及酒水加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題,酒水招商企業不可以因為部分實力酒水經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果以及堅持適合大多 數酒水加盟者的條件,否則將留下難解的后遺癥。
與應招者簽定酒水合同,收取貨款以及保證金,則全面酒水招商工作告以段落,后續零星的酒水招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉移到酒水產品的全面推廣階段。
當然，酒水招商活動并不是千篇一律。白酒招商企業可以依據自身的實際情況，科學地制訂酒水招商計劃，實施酒水招商的策略。在現階段白酒猛烈的競爭當中，規范服務應 該成為酒水招商工作的核心指導思想。 |