作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在與酒水招商廠家交往過程中，啤酒加盟商處于天然的劣勢地位，在原本應(yīng)該獲得的利益上，多因方式或是方法不對的問題，最后享受的好處反而沒享受，不該承擔的問題挑了一大筐。類似的情況在資源申請中屢見不鮮。
那么，啤酒加盟應(yīng)該如何向招商企業(yè)申請資源？
篇幅有限小編在這里給大家簡單介紹一下，啤酒加盟商向企業(yè)申請資源的四個妙招，希望能夠幫助啤酒代理商加盟商申請資源理清思路。
第一招：響應(yīng)總部計劃
要想改變一個人的原定計劃是很難的，何況是一個企業(yè)的預(yù)定規(guī)劃呢就更難。如果啤酒加盟的經(jīng)營重點，不在酒水招商企業(yè)的年度計劃范圍之內(nèi)，還希望獲得廠家的更多資源支持，你覺得可能嗎。所以向酒水招商企業(yè)申請資源的有效方法之一，就是將自身的發(fā)展經(jīng)營重點，與招商企業(yè)年度規(guī)劃相匹配。
第二招：參照區(qū)域政策
廠家全國性的政策不可能適合區(qū)域的每一位啤酒加盟商。常見存在以下兩種情況，一種是運用的方向與區(qū)域的實際狀況有偏差;二是加盟商的發(fā)展方向與企業(yè)發(fā)展方向有了偏離。倘若是后面這種情況的話，啤酒加盟就要自我反省了。要是和占自己大比例銷售額的產(chǎn)品出現(xiàn)發(fā)展方向上的偏離，也許是該換品牌了，要么就是經(jīng)銷商該換行業(yè)。沒有后方企業(yè)的政策支持，很少看到有啤酒加盟能基業(yè)長青的。要是前面這種情況的話，想獲得后方企業(yè)支持，就必定與區(qū)域銷售人員制造區(qū)域的亮點。受加盟商的啟發(fā)，很多銷售經(jīng)理將區(qū)域的創(chuàng)新點會列到工作計劃中并報給公司，獲得關(guān)注。
第三招：肯吃虧利才回
以上兩種方法畢竟都是從源頭堵截，很多啤酒加盟沒有趕上源頭，在資源申請上怎樣才能夠一拿一個準呢?老百姓都說吃虧是福。為了保證在每次活動中都能獲得有效的資源支持，加盟商適當?shù)爻渣c小虧，同樣是提高費用及資源申請通過的有效法門。
第四招：類似型活動打包申請
拿一單算一單的費用申請做法其實是短見。聰明的啤酒加盟開始嘗試一次申請多次使用的方式，打包申請將例行性的活動費用。說到廠家的費用投入，特別是活動類似的費用投入，往往是持續(xù)性的。如果是酒水招商企業(yè)的拓展重點，當前區(qū)域又有充分條件保證實施，活動大至屬于復(fù)制性的類型，這時就可以考慮下將一定期段內(nèi)的所有活動都打包申請。
在向酒企資源申請方面，啤酒加盟首先要樹立一個基本的意識：錢是資源物也是資源、人同樣是資源，有形無形資源也是資源。因此申請規(guī)則是：首先申請費用最好現(xiàn)金；費用得不到，申請一些物資也是可以；物資要是在沒有，就申請酒水招商廠家派遣人員過來，幫助做活動也是不錯的選擇；最后如果是要啥沒有啥，試問廠家還能在一起玩耍嗎？ |