作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
茅臺(tái)作為酒招商業(yè)的風(fēng)向標(biāo)其一舉一動(dòng)都會(huì)受到社會(huì)的關(guān)注和解讀。據(jù)有關(guān)媒體提供的消息茅臺(tái)借全國(guó)糖酒會(huì)之機(jī)，在成都召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)溝通了與茅臺(tái)2016年?duì)I銷(xiāo)工作密切相關(guān)的話題。媒體認(rèn)為此次會(huì)議預(yù)示著酒業(yè)廠商關(guān)系進(jìn)一步走向深化酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將更接地氣。
酒水代理廠商本是生產(chǎn)和流通的關(guān)系，是使原料變?yōu)楫a(chǎn)品再使產(chǎn)品變?yōu)樯唐返膮⑴c者。遺憾的是，在產(chǎn)品供不應(yīng)求的過(guò)去，白酒招商的廠家高高在上成為主導(dǎo)者，對(duì)酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商往往頤指氣使結(jié)果引發(fā)了商家的不滿；在市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下有人又認(rèn)為大商理所當(dāng)然的成為主導(dǎo)，可以掣肘廠家最終引發(fā)了廠家的反制。其實(shí)，在市場(chǎng)面前人人平等尊重對(duì)方才能提升自己。 在過(guò)去一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)白酒招商廠商都把制約對(duì)方作為己任。廠家關(guān)注的是如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商壓貨、控價(jià)，表現(xiàn)出“向經(jīng)銷(xiāo)商要效益”的價(jià)值取向，而商家熱衷的則是如何向廠家爭(zhēng)返點(diǎn)表現(xiàn)出“向生產(chǎn)廠家要效益”的價(jià)值取向。
可喜的是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗腦和事實(shí)的教訓(xùn)廠商雙方的觀念和行為正在發(fā)生改變。對(duì)白酒招商的廠家而言，唐橋指出：當(dāng)務(wù)之急是讓白酒回歸市場(chǎng)回歸正常利潤(rùn)的路徑中。以前我們不重視中低價(jià)位市場(chǎng)現(xiàn)在是我們考慮的重點(diǎn)，我們要真正從“名酒”變成“民酒”不論主動(dòng)還是被動(dòng)，酒水代理的廠商雙方都在把關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)表現(xiàn)出“廠商合作向市場(chǎng)要效益”的價(jià)值取向。
面對(duì)疲軟的酒類(lèi)特別是高端酒市場(chǎng)酒招商的廠商都承受著巨大的壓力。事實(shí)教育了人：那種不費(fèi)大氣力舒舒服服賺大錢(qián)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了正視現(xiàn)實(shí)才是唯一的出路。酒水代理的廠商雙方在心態(tài)上的求真務(wù)實(shí)，有利于互相理解與包容有利于發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，為改善酒招商廠商彼此間的關(guān)系奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
廠商作為不同的市場(chǎng)主體各有特色，在經(jīng)濟(jì)交往中出現(xiàn)問(wèn)題是不可避免的，沒(méi)有摩擦、博弈反倒是不正常的。關(guān)鍵在于各方有無(wú)自律精神這是廠商關(guān)系能否鞏固的試金石。至于低價(jià)竄貨等問(wèn)題在酒業(yè)具有普遍性。它不僅擾亂了市場(chǎng)秩序也損害了其他經(jīng)銷(xiāo)商的合法權(quán)益，是白酒招商廠商雙方都急切希望解決的問(wèn)題。
酒招商廠商在合作過(guò)程中其言行都應(yīng)符合法律之要求體現(xiàn)“仁義禮智信”的傳統(tǒng)美德，掌握好各類(lèi)經(jīng)營(yíng)手段的“臨界點(diǎn)”銜接好短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的“交叉點(diǎn)”。酒企無(wú)論是國(guó)有還是民營(yíng)都需要“嚴(yán)于責(zé)己寬于待人”，不做損人利己、弄虛作假、舍本逐末之事。這是大勢(shì)所趨也是保障廠商長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益的不二法則。
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