作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在早期白酒行業(yè)形勢較好時，白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商不管做什么產(chǎn)品只要不是太離譜，賺點小錢不是問題都是松松的。而那些陪同著一些大企業(yè)發(fā)展或者撞上好產(chǎn)品的白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商不但賺了大錢，也借此壯大了隊伍發(fā)展了自己，成為當?shù)財?shù)一數(shù)二的大型酒水代理經(jīng)銷商。
當如今的行業(yè)形勢產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)時，白酒代理經(jīng)銷商要是還指望廠家來救您，指望市場上的網(wǎng)絡商仍舊像以往那樣聽您的話，我預計恐怕就要掃興了。相反，這個時間的白酒代理經(jīng)銷商更多地要走下去，尤其是那些大老板，前幾年形勢好，這些網(wǎng)絡商恐怕很難見到本身幾面，本身的精神更多的放在公司的一些投資性事件上從而忽略了網(wǎng)絡商的客情。大老板親身出山：一方面可以撫慰網(wǎng)絡商的感情。另一方面諦聽來自一線的訴苦和發(fā)起，從中發(fā)明市場時機和買賣時機。多召開一些漫談會、聯(lián)誼會，最好是小型集會，每次參會的人數(shù)控制在10人以內(nèi)，各人都有發(fā)言的時機，如許的話才氣真正把題目找出來和辦理好。
掌控核心終端，堅守品牌陣地
為何要肯定掌控焦點終端？對付中低檔白酒代理商來說掌控了焦點終端，就相當于中高等白酒掌控意見消費領袖動員市場販賣。這里的核心終端是指：白酒代理經(jīng)銷商本地的焦點婚宴旅店，本地有影響力的KA賣場和地方性超市終端，婚宴酒菜較好的焦點二批和專業(yè)的糖果喜鋪店，白酒代理經(jīng)銷商想要在危急中勝出沒有本身直接控盤的焦點終端，白酒代理經(jīng)銷商的話語權(quán)就掌控不了，不光與廠家沒有會商的條件，便是本身市園地點的一些二批商也不見得會聽從本身；白酒加盟商做焦點終端重要是為了打造品牌勢能及制造販賣氣氛和相識消費者的消費動態(tài)，通過這種第一線的信息找到前瞻性的消費動向。
這些焦點終端的打造，最終會資助白酒代理經(jīng)銷商服從品牌陣地，從而贏得了更多的買賣時機同時也為自身創(chuàng)造了更多的效益！
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確主推
反腐敗、酒駕和禁酒令等一系列不利因素導致中高端白酒銷售持
續(xù)走低，高端產(chǎn)品價格也回歸理性更多的酒廠和公司為了穩(wěn)住自身在行業(yè)的霸主職位地方和市場份額，紛紛做出品牌戰(zhàn)略調(diào)解，那么小瓶子酒及中低檔白酒會成為將來銷售主力產(chǎn)品。要是白酒代理經(jīng)銷商現(xiàn)在還不看到這種生長趨向的話，做好頭腦準備積極應對，明確新的主推應對市場變革，細致調(diào)研地點市場的消費變革，培養(yǎng)新的增長點，憑據(jù)自身資源聯(lián)合本地市場現(xiàn)實環(huán)境找出相對應的價位產(chǎn)品舉行市場占位，去尋求上游廠家和公司幫忙自身為其開辟推廣，奪取做到地區(qū)市場代價帶的王者，否則的話就會被別人取而代之。 |