| 賣酒有絕招么？ |
作者：佚名 來源：本站原創
酒水市場不好做、酒水產品無動銷、酒水消費者對產品的不認可、派到終端的酒水營銷業務人員工作不知如何有效開展等，這是目前大部分的酒水招商廠家在終端渠道遇到的實際問題。為實現終端動銷，各個的酒水招商廠家、酒水經銷商紛紛采取各種方式方法針對終端動銷做工作，下面看一看如何四步形成終端的旺銷。
第一步 、陳列最大化(酒水產品在店內的擺放格局)
陳列是向消費者直觀展示酒水產品的重要通道，同時也是提高終端銷售白酒產品的信心的重要刺激因素，所以各個快消品行業白酒產品在陳列方面的競爭越來越白熱化，很多的終端店的貨架儼然已經成為了終端的一大利潤來源，白酒進店陳列的成本也跟隨這慢慢的水漲船高，至于陳列有多大的效果。
從中國酒水招商網看來，目前陳列仍舊是白酒新產品鋪市以及老酒水產品持續動銷的一大制勝法寶，所以最大限度的建造陳列的最大化成為了白酒招商廠家的業務人員的基礎工作。
第二步：氛圍生動化(終端室內外氛圍的營建)
俗話說“好的酒水產品會說話”，同樣道理，“好的氛圍營造更會說話，同時也有利于促進售”;當然，氛圍的營造不能簡簡單單的認為就是在終端一次性的進行門頭、KT版、X展架、燈箱、包柱、門推等的包裝，認為只需要大規模花錢就能做到的;
實際上對于氛圍的營造應該是一個持續性的工作，終端氛圍的創建應該擁有生動化也易于終端店接受，在最有限的空間做出最合理以及最有效的宣傳，在最優化的投入下取得最大化的酒水市場效果，這樣才是我們氛圍生動化營造的最終目標。
第三步、客情常態化(導入移動訪銷系統以及規范拜訪的步驟)
客情是推動終端持續動銷最關鍵的步驟，與終端良好的客情關系對于酒水產品的動銷特別是新白酒產品的推廣具有至關重要的作用，終端的業務人員的主要工作那就是服務，服務提升上去，酒水的銷量就會水漲船高，這里講的服務本來就是講的終端客情;
但是終端服務即客情必須要以目標的管理為前提，必須是以量化考核的工作標準去規范酒水營銷業務人員的客情常態化，這里的客情常態化就是指酒水營銷業務人員工作要做到：終端的拜訪線路固化、終端(核心)拜訪頻次固化、終端的信息收集管理固化、核心終端品鑒會(聯誼會)等四項主要工作。 |
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