| 葡萄酒代理商所面臨的發(fā)展處境 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國葡萄酒的發(fā)展和其各地葡萄酒代理商的發(fā)展密切相關。各品牌的葡萄酒代理商功不可沒，甚至可以說某些品牌的成長是伴隨著其主流葡萄酒代理商的成長而成長起來的。無論是葡萄酒生產商還是葡萄酒代理商，能以最小的成本與消費者產生溝通才是其目的。而且最熟悉當地的市場環(huán)境的往往還是當地的葡萄酒代理商，葡萄酒生產企業(yè)只要做好產品的研發(fā)工作、制定好銷售政策、處理好和葡萄酒代理商之間的關系就可以了。
那么，葡萄酒代理商目前面臨的現實處境是什么呢？
第一：利潤在降低
一方面因為市場變化了，競爭加劇了，要達成相同銷量目標的成本逐年上升，特別是葡萄酒代理的營銷成本上升幅度大，但葡萄酒產品的銷售價格卻在下滑，所以利潤變薄了；另一方面，葡萄酒生產企業(yè)在和葡萄酒代理商在最初的合作中，往往給予葡萄酒代理商很大的支持力度，但隨著葡萄酒代理商的日益強大，葡萄酒生產企業(yè)的支持也在不斷地縮減，也降低了葡萄酒代理商的利潤；再有就是葡萄酒代理商的管理問題造成的。葡萄酒代理商在發(fā)展壯大的過程中，由于管理不善而浪費的現象非常嚴重。很多葡萄酒代理商的負責人善于開源，而其典型的問題就是“舍得花大錢，不舍得花小錢”，造成了資源浪費。
第二：處境很尷尬
葡萄酒代理商始終不是品牌的所有者，其身份決定了既要討好葡萄酒生產企業(yè)，又必須規(guī)避自己企業(yè)的經營風險。品牌是別人的，無論自己在葡萄酒代理市場做得多么好，最終只是賺了些錢而已。很多葡萄酒生產企業(yè)都是一年簽定一次合同，那么葡萄酒代理商就有隨時被撤換的危險。即使葡萄酒代理商的市場做得很大，葡萄酒生產企業(yè)即使不敢隨便說撤就撤，但這種后顧之憂依然讓葡萄酒代理商坐立不安。而對于中小型葡萄酒代理商就更加尷尬，代理其他葡萄酒品牌的生意，怕企業(yè)知道后失去對自己的信任與支持；但是不去多代理幾個葡萄酒品牌，降低成本，增加邊際效益，又擔心未來被葡萄酒加盟企業(yè)甩掉。
第三：腳踏幾只船
目前，中國葡萄酒企業(yè)和葡萄酒代理商的關系大多是“冰火交織”。從企業(yè)角度看，葡萄酒企業(yè)既希望葡萄酒代理商做大，又害怕葡萄酒代理商做大；從客戶角度看，既希望葡萄酒代理商繼續(xù)做好市場，又不想“天天磕頭，事事燒香”，矛盾交織。對大部分的葡萄酒代理商來講，企業(yè)不出錢，一切都免談。至于品牌維護，根本就不可能做。除非葡萄酒生產企業(yè)直接派人來維護。但每一年，葡萄酒代理商都希望生產廠家能給予更大的優(yōu)惠條件，但其實自己心理非常的不滿，幻想著有一天自己做自己的品牌，只有“腳踏幾只船”才能降低自己的風險。
葡萄酒代理商功能的再造實際上是葡萄酒生產商、代理商和零售商之間的分工變化，也是葡萄酒代理商在整個經濟價值實現過程中對物流系統(tǒng)、渠道營銷系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、財務控制系統(tǒng)進行整合的過程。只要代理商們充分發(fā)揮現有的各種優(yōu)勢，把握住葡萄酒代理市場上出現的各種機會，發(fā)展空間會隨著其自身功能的再造和完善而不斷強化。
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯(lián)系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|