作者：佚名 來源：本站原創
國內進口葡萄酒代理市場高速增長,眾多國外的葡萄酒生產商都紛紛進駐中國,但是眾多進口葡萄酒代理商卻感到市場越來越難做,從全球幾萬個葡萄酒品牌中選擇能迅速銷售的產品是經銷商面臨的最大問題。
山東斯馬特國際商務咨詢有限公司總經理郭海冰作為典型的“門外漢”進入進口葡萄酒代理行業,從最初的幾萬元開始創業,兩年時間內,就成功地將澳大利亞的黃尾袋鼠這一品牌的葡萄酒推向了市場,而剛剛選擇的新西蘭南極星品牌的葡萄酒又被市場熱捧。他是如何做好葡萄酒品牌宣傳？如何選擇的？
選擇簡易標識的葡萄酒品牌
郭海冰認為如何讓消費者記住你所代理的葡萄酒品牌,是進口葡萄酒加盟市場最大的挑戰。葡萄酒代理品牌的多樣性、復雜性,形成了進口葡萄酒代理商與消費者中間的一層障礙,更成為進口葡萄酒招商企業進入大眾葡萄酒市場的高門檻。當郭海冰第一次看見“黃尾袋鼠”瓶身上的酒標時,他眼前一亮。
郭海冰覺得黃尾袋鼠葡萄酒是一款“認得、記得、喝得與買得”的產品,可以很好地迎合葡萄酒消費者的消費需求。黃尾袋鼠瓶身上的酒標十分形象并且容易辨識,在這款葡萄酒初嘗勝利之果后,郭海冰選擇了同樣簡潔明了的新西蘭南極星Invivo長相思葡萄酒品牌。
選擇被葡萄酒市場認可的品牌
想要緊跟國際葡萄酒代理市場的發展趨勢,只有選擇已經在國際葡萄酒市場上認可的產品,才能在國內葡萄酒代理市場上取得長久的發展。郭海冰在選擇黃尾袋鼠葡萄酒這一品牌時,就是看到了黃尾袋鼠這一葡萄酒品牌當時在國際上尤其在北美市場的暢銷情形,在沒有品嘗到黃尾袋鼠的情況下,堅定地拿下了這一品牌的葡萄酒代理權。選擇南極星葡萄酒時,也是看到了南極星長相思在英國市場取得的巨大成就,,并和國外的南極星葡萄酒簽廠家訂了大陸獨家進口協議。沒過多久,南極星長相思榮獲新西蘭最佳長相思和全球最佳長相思,在國際葡萄酒市場上名聲大噪,并且有力地推動了中國葡萄酒市場的銷售。
選擇具有差異化的產品
葡萄酒市場越趨向成熟,競爭也就越激烈,葡萄酒招商市場也更加細分,那么凸凹就產品的 多元化和差異化就會越突出。而如今在葡萄酒招商市場上具有差異化的葡萄酒代理品品牌也已經出現并逐漸被葡萄酒市場認可。而葡萄酒代理市場的繁榮時代應該是兼收并蓄的時代,各種差異化的葡萄酒產品將會有更精彩的表現。
選擇突出賣點的產品
“有賣點,才賺錢”,這是任何廠商都知道的商場上的一條硬道理。何謂賣點呢?就是指商品具備了與眾不同的、并且被消費者喜愛的特點，只有突出賣點的產品才能在眾多產品中脫穎而出。
選擇供應量充足的葡萄酒產品
就進口葡萄酒來說,一般葡萄酒莊的產量并不是很大,除了供應本國葡萄酒代理的市場外剩余的產品是很少的。很多國內的葡萄酒代理商直接進口國外酒莊的酒,國內銷量上來后,國外產量不足,供不上貨,不能形成葡萄酒品牌的規模銷售,從而導致無法進行葡萄酒代理品牌的建設和推廣,沒有葡萄酒品牌就只好被淘汰了。
想要進口葡萄酒在國內市場上取得火爆消費的局面，就需要葡萄酒代理商和加盟商在葡萄酒品牌的選擇上更能讓消費者熟知，并對其品牌產生一定的忠誠度。只有這樣葡萄酒代理商才能在競爭激烈的葡萄酒市場取得好成績。 |