作者：佚名 來源：本站原創
酒招商經銷商代價重塑的條件是要有本身的平臺。平臺是基礎，增值是要害。 沒有平臺，生存困難。沒有增值，生長困難。
經銷商代價重塑偏向之一：深挖平臺代價 做平臺商
酒水代理經銷商可以圍繞財產鏈上游創建平臺，做品牌運營商。實現方法是：渠道細分的構造布局向以品牌細分的構造布局過渡，整合已有渠道客戶資源創建平臺。
反偏向化生長，經銷商也可以圍繞財產鏈創建平臺，方法是舉行貿易同盟，打造金融平臺、辦事平臺 。這種方法可以實現酒招商經銷商群體的抱團取溫暖，互助共贏，并通過貿易同盟，資金眾籌，倉儲辦事，物流辦事等方法使資源服從最大化而創建平臺。
要是不向上延伸，酒水代理經銷商則必要強化自身本領創建平臺，其計謀是強化自身在商貿運營中的辦理程度以及計謀訂定及實行本領，通過為平臺客戶提供辦理及計謀創建平臺。必要細致的是，為了建平臺而創建平臺是沒有現實意義的，平臺創建的條件同樣是通過對平臺客戶的代價鏈的重新整合，從而創建起一個新的代價鏈體系。
經銷商代價重塑偏向之二：圍繞互聯網的代價重塑
通過自建或整合終端，買通線上線下，線上引單，線下體驗加配送。淘汰中心關鍵，滿意消耗者在代價上超值體驗，從面實現代價鏈重構與增值。可以以資源整合為主導舉行代價重構，通過信息(線上APP)本領，整合即有渠道客戶資源，進步客戶車輛、倉儲、職員的運營服從，從而實現代價鏈重構與增值。
例如怡亞通。該公司積極推動中小零售商轉型升級的實踐探索，通過構建o2o中小零售商同盟打造中國最強地面分銷網絡，買通線上線下o2o全渠道運營，推動白酒招商的零售商紅利模式生態化助力中小零售商做大做強，從而修筑精良的中國流暢暢業提供鏈生態圈，推動中國流暢業轉型升級。
經銷商代價重塑偏向之三：以消耗者為焦點的代價鏈重構，白酒招商經銷商將來要做到以“終端為王”和“消耗為王”為基點的財產代價鏈的延伸與均衡。
方法一：滿意本性化的產物或場景的消耗者需求
方法二：滿意消耗者除產物以外的超值辦事
方法三：營造社群營銷的氣力，滿意消耗者深度體驗的需求
價值鏈轉型及增值活動是一個系統的工程，每一個關鍵點，每一個方式都不是完全孤立存的，而是相互融合，相互依存的。所以，經銷商在做好價值鏈重塑的過程中，不僅要找到自身的增值方向，更要有系統性思考。
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