作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前，我國(guó)消費(fèi)升級(jí)正在從商品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向辦事消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，從傳統(tǒng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。這一轉(zhuǎn)型大潮決定著整個(gè)群體消費(fèi)看法和消費(fèi)風(fēng)俗的變化。與此同時(shí)，中等收入者比重增長(zhǎng)，“80后”、“90后”復(fù)活代年輕化群體正在漸漸成為主力消費(fèi)者。所以每一個(gè)葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商都必須對(duì)市場(chǎng)的玄妙的變化見微知著，以正確掌握商機(jī)。
那么，葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商購(gòu)置一款葡萄酒的時(shí)候，首先思量什么？作為酒業(yè)從業(yè)職員，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，又該何去何從？
一、 購(gòu)買偏好大數(shù)據(jù)
首先是線上購(gòu)物群體——代價(jià)是最主要的吸引力！中國(guó)如今約有
2100萬網(wǎng)上購(gòu)置葡萄酒的消費(fèi)者，主要是都會(huì)中產(chǎn)階層。葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商首先考慮的是進(jìn)口葡萄酒，尤其是那些物有所值的產(chǎn)品。價(jià)格成為65%的網(wǎng)上消費(fèi)者主要思量的因素。2014年18%的消費(fèi)人群選擇葡萄酒基于質(zhì)量，而這一比例到了2016年躍升成為26%。此一數(shù)據(jù)闡明市場(chǎng)舉動(dòng)正由純粹的購(gòu)置轉(zhuǎn)向理性的選擇。
那么，葡萄酒營(yíng)銷線下銷售的狀態(tài)又怎樣呢？對(duì)付37%的實(shí)體店消費(fèi)主顧來說，代價(jià)因素依然緊張。對(duì)付41%的客戶來說，他們的主要思量時(shí)葡萄品種，因此每每選擇牢固的酒品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)評(píng)釋物有所值、有競(jìng)爭(zhēng)力的代價(jià)和優(yōu)質(zhì)的辦事是最為消費(fèi)所看重。同時(shí)，10%的消費(fèi)者表現(xiàn)酒精度是緊張的因素。較少數(shù)的人表現(xiàn)，購(gòu)置該葡萄酒是由于葡萄酒代理商或葡萄酒加盟商或葡萄酒生產(chǎn)商曾榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)。
與此同時(shí)，葡萄酒的酒齡被大眾以為是緊張的因素，這也間接證明白一種大眾性認(rèn)知“年份越老的葡萄酒，其代價(jià)越昂貴”。具有陳釀潛力的葡萄酒其代價(jià)隨著陳年時(shí)間的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。
二、購(gòu)物渠道大數(shù)據(jù)
對(duì)于代價(jià)和品格的看重，直接決定了大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物渠道。觀察發(fā)明35%的葡萄酒飲用者選擇大型的、綜合的網(wǎng)上平臺(tái)，包羅京東這一中國(guó)消費(fèi)者最受接待的網(wǎng)上葡萄酒代理零售商。
56%的消費(fèi)者表現(xiàn)，他們“偶然”會(huì)在獨(dú)立葡萄酒市肆購(gòu)置葡萄酒。究竟上，海內(nèi)到現(xiàn)在為止，葡萄酒終端運(yùn)營(yíng)商的集群效較為單薄，范例化和代價(jià)一體化辦理較為雜亂。另外，餐飲渠道和商超連鎖渠道葡萄酒根本上仿照白酒營(yíng)銷模式?jīng)]有突出自身特色。
另外，受訪者報(bào)告酒商記者，朋友的微博及微信成為了他們網(wǎng)上購(gòu)置最為可靠的信息泉源，而葡萄酒品牌和產(chǎn)物的官方網(wǎng)站對(duì)他們的購(gòu)置決定起著非常緊張影響。隨著人們對(duì)付生存品格和質(zhì)量的提拔，人際流傳、口碑流傳和品牌擴(kuò)散也是越來愈不行以大概被輕忽的因素。
三、營(yíng)銷新思路
我們必須對(duì)付市場(chǎng)的變革見微知著，互動(dòng)性消費(fèi)緊張性日漸凸顯。品牌營(yíng)銷專家于斐指出，在網(wǎng)絡(luò)期間和自媒體化期間，彰顯消費(fèi)者本性和自動(dòng)性的產(chǎn)物會(huì)受到越來越多的青睞。以意見意義性、娛樂化、大眾化來吸引消費(fèi)者細(xì)致和市場(chǎng)存眷，以利他性、代價(jià)觀、觀點(diǎn)驅(qū)動(dòng)、代價(jià)認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購(gòu)置，以創(chuàng)新性的頭腦來轉(zhuǎn)變客戶固有的見解、沖破已有的市場(chǎng)均衡，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的存眷，就能創(chuàng)造新的商機(jī)贏得更大的生長(zhǎng)。
因此，在體驗(yàn)故事化上做文章把消耗者與產(chǎn)物的聯(lián)系關(guān)系和體驗(yàn)，用故事的情勢(shì)表達(dá)出來，讓消耗者對(duì)號(hào)入座樂在此中。
要是海內(nèi)的葡萄酒業(yè)真正找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求導(dǎo)向，擅于人性化營(yíng)銷，那么出現(xiàn)發(fā)作式增長(zhǎng)不是什么難事。葡萄酒市場(chǎng)推廣，沒有創(chuàng)新只能去世路一條！ |