作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著酒水代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，酒招商的經(jīng)銷商謀劃變的越來(lái)越艱巨;營(yíng)運(yùn)本錢快速增長(zhǎng)，每天都面對(duì)著種種過(guò)度支出；員工辦理難度加大，招人原來(lái)就不容易，90后的員工越發(fā)捉摸不透，流失率直線上升；市場(chǎng)占有率越來(lái)越低而消費(fèi)者的選擇太多只能進(jìn)入到拼價(jià)格的紅海，白酒招商廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下，販賣額上不來(lái)，銷量很難增長(zhǎng)乃至降落，利潤(rùn)薄的像紙乃至還虧損，網(wǎng)上販賣對(duì)實(shí)體渠道威脅越來(lái)越大，電商火爆直接影響生存空間。經(jīng)銷商所面對(duì)的將是亙古未有的、不停惡化的嚴(yán)峻情況。 當(dāng)嚴(yán)厲的形勢(shì)漸漸迫近酒水代理經(jīng)銷商該怎么辦?立刻關(guān)門?十多年的積聚一朝停滯乃至消隕，立刻轉(zhuǎn)行?以往辛苦創(chuàng)建的行業(yè)資源都白白浪費(fèi)了，而新行業(yè)的運(yùn)氣也是未知數(shù)；繼續(xù)艱巨維持?投資危害更大并且可以維持多久也不知道，也許是血本無(wú)歸，等著被同行吞并?眼看著自己經(jīng)營(yíng)的果實(shí)被敵手收購(gòu)，山河易主而心中實(shí)屬不甘…… 經(jīng)銷商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)心態(tài)之一：產(chǎn)品一遇到競(jìng)爭(zhēng)就立馬打折貶價(jià)，這即是自盡。 打折貶價(jià)，是一個(gè)什么舉動(dòng)?是一個(gè)自盡舉動(dòng)。大多數(shù)酒招商的經(jīng)銷商容許業(yè)務(wù)員通過(guò)提供多種折扣來(lái)促進(jìn)訂單量。對(duì)付毛利率只有10%，販賣凈利率只有2%的白酒招商經(jīng)銷商而言，分外的2%的扣頭將迫使毛利率從10%降落到8%，販賣凈利率從2%降落到0，從而抹去凈利潤(rùn)。 因此，對(duì)付酒水代理經(jīng)銷商而言，折扣是一種自盡舉動(dòng)。比方某酒水代理經(jīng)銷商做了個(gè)打折活動(dòng)，其時(shí)正值淡季，固然吸引了不少客戶，但是根本上沒(méi)有幾多利潤(rùn)。實(shí)在現(xiàn)在像他們一樣的商家觸目皆是，在一些重要節(jié)日或者是淡季大家打起價(jià)格戰(zhàn)，固然販賣量上去了，但是對(duì)付一件代價(jià)在幾千元的產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，那的確是自盡舉動(dòng)。 經(jīng)銷商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)心態(tài)之二：在酒水代理行業(yè)一遇到競(jìng)爭(zhēng)就選擇轉(zhuǎn)行，你就立即失去以往行業(yè)內(nèi)積聚的全部資源。 轉(zhuǎn)行，是一個(gè)什么舉動(dòng)?它意味著以往幾年乃至幾十年積聚的行業(yè)資源沒(méi)有任何價(jià)值。產(chǎn)物知識(shí)、客戶資源、地區(qū)品牌等，這些辛費(fèi)力苦花時(shí)間、花精神的資源剎時(shí)化為泡影，而想要重新再創(chuàng)建起如許的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的環(huán)境下幾乎不可能。 經(jīng)銷商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)心態(tài)之三：遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)出擊，而是依賴酒水代理廠家，你就立即失去提拔自我本領(lǐng)的時(shí)機(jī)。 經(jīng)銷商每每容易出現(xiàn)的征象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開(kāi)辟市場(chǎng)，依賴廠家做告白，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種風(fēng)俗，就喪失了獨(dú)立的本領(lǐng)。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍戕k理題目，由于，你無(wú)法保證廠家是否真的能幫你處理問(wèn)題! 經(jīng)銷商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)心態(tài)之四：遇到競(jìng)爭(zhēng)不自動(dòng)學(xué)習(xí)探求要領(lǐng)，你就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局。 杰克·韋爾奇說(shuō)：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)敵手不會(huì)!索羅斯說(shuō)：學(xué)習(xí)很貴，但是不學(xué)習(xí)更貴!實(shí)在是闡明白學(xué)習(xí)的價(jià)值，只有學(xué)習(xí)的人才氣領(lǐng)會(huì)到此中的價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們白酒招商經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，究竟是危險(xiǎn)還是機(jī)會(huì)呢?答案是肯定的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來(lái)說(shuō)肯定是傷害，但對(duì)強(qiáng)者來(lái)說(shuō)肯定是千載一時(shí)的良機(jī)!是打敗競(jìng)爭(zhēng)敵手的最好機(jī)會(huì)。 |