| 糖酒會招商攻略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品好，方能讓名酒品牌立起來;招商好，才可讓名酒品牌行天下。正是抱著這種的雄心，眾酒企才對糖酒會趨之若鶩。雖然有人說糖酒會效果已經(jīng)大不如前，但是每年的糖酒會依然客商云集，人流如堵。只是秋后算賬，真正的成功者麟角鳳觜，不咸不淡者占據(jù)著主流。為什么結(jié)果是不咸不淡，就雞肋一般的讓人難受?
原因錯綜復(fù)雜，概括起來，往往是農(nóng)產(chǎn)品深加工酒水招商企業(yè)在參加糖酒會過程中得了以下六種病中的一種或幾種。
一、骨質(zhì)疏松癥——缺基礎(chǔ)，拍腦門參加。
該問題在參加糖酒會的酒水招商企業(yè)中為數(shù)不少。核心在于這類白酒招商企業(yè)參加糖酒會不是謀定后動，而是觀勢暫時之舉。
具體表現(xiàn)有兩種：
第一種是說要參與糖酒會，但是僅僅只限于說說而已，并沒仔細(xì)研究，深入洞察，直到糖酒會前訂了展位才會按照習(xí)慣性思維，整合一下產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、宣傳材料，開一兩次會，然后匆忙上陣，一切順其自然，一切淺嘗輒止。
另一種是十一月可能還對糖酒會沒有什么概念，突然或因?yàn)樾戮扑a(chǎn)品上市，或著得到銷售部門的建議，或得到高人的指點(diǎn)等等，突然就決定要參預(yù)糖酒會，于是一夜起風(fēng)雷，樣板市場來不及細(xì)致的包裝，品牌獨(dú)特的賣點(diǎn)沒有準(zhǔn)確提煉，白酒招商企業(yè)公信力沒有系統(tǒng)打造，產(chǎn)品動銷力、靜銷力也無試驗(yàn)，甚至展會氛圍、廣告、經(jīng)銷政策、談判力也未仔細(xì)的籌劃，只是憑借著一腔熱情和既有經(jīng)驗(yàn)就開始了千里奔襲。
當(dāng)然，蘿卜蔬菜各自有各自所愛的，經(jīng)銷商千萬，各有各的算盤，就算沒有充分的準(zhǔn)備，不少酒水招商企業(yè)憑著品類優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，也同樣可以有所斬獲。
但不容置疑的是，習(xí)相遠(yuǎn)而性相近，對于大多數(shù)的商人來說，有信任佩服才有長遠(yuǎn)的生意。因此，在骨質(zhì)疏松的情況之下，撈上幾條蝦米尚屬可能，但要得到一網(wǎng)可以讓酒水招商企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)變的大魚，打鐵似乎還需要自身硬。
二、自大癥——缺理性，陷入數(shù)字夢魘
這類酒水企業(yè)或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾經(jīng)有過歪打正著的成功，或者是受到某些虛無縹緲報道的誘惑，或者被某個成功酒水招商案例刺激，決心玩把大的，于是，酒水招商會現(xiàn)場簽單金額的目標(biāo)被無限制的放大，小則幾千萬，大則數(shù)億元。
三、角膜炎——缺認(rèn)識，認(rèn)為特展效果一定好
該問題在一定程度上以及自大癥異曲同工，都是酒水企業(yè)對糖酒會過度激情的結(jié)果。白酒招商企業(yè)往往參加糖酒會經(jīng)驗(yàn)不足，自身又具備著一定的實(shí)力，因此，總覺得要做就做大的，要是參加就得站在最高峰，因此，認(rèn)為只有在主會場才會有特展，效果才會好。
四、自閉癥——缺整合，將糖酒會孤立化
雖然隨著各類展會的增加，糖酒會的確不再是一會網(wǎng)盡天下商，但是每次數(shù)十萬的客流量，如果不可以在其中分一杯羹，促使酒水招商企業(yè)完成一次蛻變，問題的根本往往在酒水企業(yè)沒有用好糖酒會。自閉癥就是沒有用好的經(jīng)典表現(xiàn)之一。 |
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