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茅臺成龍酒的國際化推廣雙管齊下
從白酒出口量來看，目前整個白酒行業(yè)國際化還很低。周傳奎認為，這主要體現(xiàn)在白酒的國外銷量和國際化品牌影響力比較低。究其原因，他認為主要是國內(nèi)企業(yè)對國際化整體規(guī)劃不足，受渠道、營銷模式方面影響。對于茅臺成龍酒的國際化推廣周傳奎表示，一是推銷茅臺品牌，以全新的營銷方式推廣品牌，像3月9日茅臺成龍酒全球首發(fā)式邀請了像BBC、CNN等有影響力的外媒，應英文的形式像國外推廣茅臺成龍酒。二是國外開設旗艦店和體驗店。茅臺成龍酒將在香港、新加坡和馬來西亞等地建立三個旗艦店，推廣茅臺文化和成龍代表的中國文化。此外還計劃在紐約舉辦“茅臺成龍酒”發(fā)布會。
白酒國際化推廣的營銷新模式
對于中國營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀，周傳奎強調(diào)了很多人認為中國白酒市場廣闊，不需要進行營銷模式的探索和創(chuàng)新，這是很狹隘的。在白酒行業(yè)邀請巨星代言進行國際化推廣，茅臺成龍酒算是一種新的突破，尤其是在白酒行業(yè)國際化水平不高的大背景下。成龍作為一個國際巨星，相當于傳播中國文化的使者，茅臺代表的是酒文化。把兩者結合起來本身就是一種新的營銷模式的嘗試，是一種國際化推廣的探索。貴州茅臺酒廠董事長袁仁國曾透露，希望借助成龍的國際影響力，將茅臺成龍酒推向世界舞臺。周傳奎提倡白酒與巨星聯(lián)姻，借助明星效應，提升國際影響力，像是茅臺成龍酒，姚明葡萄酒。
茅臺成龍酒國內(nèi)外市場的營銷布局
茅臺成龍酒在國外市場推廣方面，周傳奎認為：“我只能從微觀上來講，老外覺得白酒口感烈，但并不排斥喝白酒，茅臺成龍酒發(fā)布后，已收到南非、美國和英國的訂單，都來自個人。他們都對中國文化很感興趣，愿意去嘗試。”在國內(nèi)的銷售渠道方面，周傳奎總結：一是直銷；二是運用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。
此外，對于有些媒體關于茅臺成龍酒價格的不實報道，周傳奎辟謠：“茅臺成龍酒堅守質(zhì)量。茅臺成龍酒零售價很合理，在1000元以下。而貴州茅臺酒特制陳釀珍藏版零售價在5000-6000元。”
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