| 白酒企業(yè)面對市場發(fā)展新形勢如何招商 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，消費(fèi)者的觀念和意識正在向成熟、理性化轉(zhuǎn)變，無論是白酒招商企業(yè)還是白酒代理加盟商都在感嘆白酒市場競爭太殘酷，導(dǎo)致白酒經(jīng)銷商面對眼花繚亂的產(chǎn)品也是挑剔再三，無從下手。由此引發(fā)了白酒招商的困境，現(xiàn)實(shí)中，如果依然沿用傳統(tǒng)招商的觀念和手段，那么白酒招商工作必將會陷入困局，尤其是對于面臨酒水市場擴(kuò)張和突圍的酒水招商企業(yè)，因?yàn)樾率袌鲩_發(fā)的酒水招商工作陷入困境，對酒水企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略造成影響。
經(jīng)過對諸多企業(yè)的市場開發(fā)的招商研究工作，這里，我們從傳統(tǒng)招商的誤區(qū)和如何在新環(huán)境下成功招商兩方面解讀新市場開發(fā)的招商工作，以期對大家有更多的啟發(fā)。
誤區(qū)一：白酒招商就是把企業(yè)的優(yōu)惠政策介紹給客戶。
促銷政策即是白酒廠家讓產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場的一種手段，過度的促銷政策，將會白酒經(jīng)銷商對廠家的依賴性逐漸加強(qiáng)，招商政策的不可回撤性造成白酒招商企業(yè)只有微利可賺，大大縮短白酒產(chǎn)品的生命線，嚴(yán)重情況下會出現(xiàn)招商企業(yè)虧損、不能兌現(xiàn)政策的局面。傳統(tǒng)的招商重點(diǎn)就是在于白酒向經(jīng)銷商推銷企業(yè)的促銷政策，把招商企業(yè)的市場支持作為重點(diǎn)進(jìn)行介紹。新市場環(huán)境下的白酒招商，向白酒經(jīng)銷商推銷主要是企業(yè)的運(yùn)營理念及模式。
誤區(qū)二：把招商簡單地概括為耍嘴皮子。
語言只是表面上的溝通，沒有專業(yè)的事實(shí)工具，說的再好依然沒說服力。新環(huán)境下白酒招商靠的是方案，就是專業(yè)度：一是要對市場環(huán)境、市場特性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)容量、競爭態(tài)勢等做一詳細(xì)的調(diào)研，做出市場研究方案。二是根據(jù)市場研究方案，作出市場機(jī)會分析、商圈客戶分析、產(chǎn)品定位以及評估方案。三是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，結(jié)合單個(gè)市場的特性，制定出有效的、系統(tǒng)的市場運(yùn)作方案。
新市場環(huán)境下白酒招商的成功之道
如果說，一個(gè)企業(yè)能否在市場上成功招商，并且能在市場保持如魚得水的持續(xù)發(fā)展，肯定離不開企業(yè)的經(jīng)營理念、營銷模式，那么作為企業(yè)合作者的白酒經(jīng)銷商更是決定發(fā)展好壞的關(guān)鍵之一。
人之道：
1)自信。相信自己，就成功了一半，只要確定了是自己的目標(biāo)客戶，就要勇往直前、堅(jiān)定信念，把他變成準(zhǔn)客戶。
2)要有細(xì)致入微的很強(qiáng)的觀察能力，用心考慮和發(fā)現(xiàn)身邊的所有信息和問題，把問題變成在白酒市場發(fā)展的機(jī)遇。
3)了解和把握環(huán)境的能力。
4)大量搜集專業(yè)的知識和信息。
5)轉(zhuǎn)化資源的能力
6)感染力、號召力。 |
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