作者：佚名 來源：本站原創
如果能從廠家要來費用和資源的支持，對酒水經銷商來說是好事，畢竟不用掏經銷商老板自己的腰包。聰明的經銷商也善于利用廠家的資源，獲得更大的支持。那如何能讓廠家支持經銷商呢？
一、讓酒水廠家看到代理商所在市場的容量和潛力
廠家的首要任務就是達成酒水的銷量目標,不管是區域市場還是全國市場。如果能讓廠家看到經銷商所在市場是個市場大蛋糕，同時酒水代理商在市場上有非常大的開發的潛力,能為完成廠家的銷售任務"添磚加瓦"。
二、對酒水廠家承諾投入和銷量
當地市場畢竟是經銷商經營的，如果收獲了，最大的受益者也是經銷商本身。酒水代理商一定要讓廠家看到自己投入在酒水市場的決心和力度，并真情實意的拿出資源來投入，想空手套白狼"忽悠"廠家越來越困難,也越來越不現實了。酒水代理商需承諾投入大部分或至少一半，廠家才會決定是否投入并且要投入多少。酒水代理商還要向廠家承諾銷量目標,廠家才敢大投入，畢竟沒有產出的投入，哪個廠家都不愿意投資。代理商如果向廠家承諾超過廠家預期的銷量目標，就可以說服酒水廠家拿到更多的支持資源。
三、有具體可行的策略方案
對廠家光承諾銷量目標,必須把具體的行動落實到實際銷售上來,比如銷售終端需要增加多少人員,增加多少車輛,增加多少專賣店,店面面積擴大多大,如何重新裝修,如何做廣告宣傳,何時做等,都必須有切實可行的執行方案,并能讓廠家看到在酒水代理商一步一步地落實。
四、力爭成為廠家的模范樣板市場
打造模范市場、樹立好的樣板店對酒水招商廠家是非常有吸引力的。畢竟是耳聽為虛，眼見為實。酒水招商廠家如果沒有樣板市場和樣板店,對其他酒水代理商的推廣和說服力是非常有限的。如果代理商能主動要求、積極配合成為廠家的樣板店和樣板市場的話，廠家是很愿意加大投資源的，甚至給經銷商吃"小灶"。這時候，拿到廠家更多的支持資源是相對容易的。
其實酒水代理商要想得到酒水廠商的支持，一方面要積極開發市場容量和潛力；另一方面一定要讓自己的企業成為廠家的樣板市場，并積極去兌現自己的承諾。只有這樣才能在酒水代理市場上缺德友誼的成績。廣大酒水代理商們一定要積極努力的去爭取自己的權益，多多努力。 |