作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國現(xiàn)在的啤酒招商市場，可以說是世界上最令人矚目標(biāo)地區(qū)之一了。這個(gè)有著全世界最大人口的啤酒消費(fèi)大國，人均啤酒消費(fèi)僅為16.5升，與國際人均26.3升的消費(fèi)量相比，另有較大的市場增長空間，正是由于中國啤酒市場有云云巨大的增長潛力，以是才會(huì)引起全天下啤酒巨擘的“垂涎”，他們通過或“明”或“暗”的方法“悄然”進(jìn)入中國，從而引發(fā)了一場啤酒代理行業(yè)里的爭取戰(zhàn)。
在這場啤酒招商營銷大決斗當(dāng)中，以百威、喜力、嘉士伯等為代表的跨國企業(yè)接納了穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場滲透策略，它們順應(yīng)中國市場，努力本土化市場份額不停擴(kuò)大，盈利本領(lǐng)也不斷加強(qiáng)，而作為民族品牌的青島等海內(nèi)啤酒巨頭以及緊跟其后的金星、珠江等二線強(qiáng)勢品牌，則加速了擴(kuò)張與整合的步調(diào)，并在一線市場，刀來劍往，打起了一場貼身“格斗戰(zhàn)”，從而讓中國的啤酒招商市場提進(jìn)步入了白熱化的競爭狀態(tài)。
中國啤酒招商市場可以波濤壯闊，迅猛生長，實(shí)在跟中國革新開放后，與眾多的跨國啤酒大鱷“大肆入侵”有著很大的干系。他們對中國市場的大肆打擊，從一個(gè)層面上促進(jìn)了中國啤酒企業(yè)的覺醒與生長。
跨國啤酒品牌開始搶灘中國始自于20世紀(jì)80年代，90年月到達(dá)岑嶺。這些跨國公司攜帶大量資金、技能，以及品牌來開墾中國這塊“釀造業(yè)末了的童貞地”。但由于“水土不服”，這些外來品牌搶灘中國市場的籌劃先后停頓。
跨國品牌在初入中國酒水市場時(shí)，大都清一色的定位于高等市場，計(jì)劃用壯大的品牌力以及成熟的營銷本領(lǐng)來征服中國啤酒市場，但在外資第一輪投資建廠后，卻由于產(chǎn)物代價(jià)、口味、市場等緣故原由，導(dǎo)致他們在拓展中國市場時(shí)困難重重，舉步維艱。中國事一個(gè)有著特別地區(qū)性、消費(fèi)差別性的市場，就像山東人喜好喝青島、北京人喜好喝燕京、東北人喜好喝雪花、廣東人喜好喝珠江一樣，他們有著較強(qiáng)的地區(qū)情結(jié)，因此，作為跨國品牌前期是很難洞察和知悉這些的。他們在中國酒水市場遭到挫敗乃至徹底退出市場也是在所不免的。
之后，這些“學(xué)乖”了的外來品牌開始用資源的力量拍門，開始學(xué)會(huì)用中國品牌乃至“中國化”的品牌來征服中國市場。由于日本等傳統(tǒng)的啤酒消費(fèi)市場已經(jīng)飽和乃至闌珊，而中國市場卻連結(jié)增長態(tài)勢。因此，自2002年頭開始，外資啤酒在中國掀起了新一輪搶灘高潮：青島啤酒和天下最大的啤酒釀造商簽訂戰(zhàn)略性投資互助協(xié)議，以15%的股權(quán)入股青啤，以后漸漸增大到27%。百威公司也擴(kuò)增生產(chǎn)線，產(chǎn)能到達(dá)50萬噸以上；天下第三大啤酒品牌比利時(shí)英特布魯斥巨資入股珠江啤酒，同時(shí)并購浙江開開團(tuán)體；而以朝日、三得利為代表的日資啤酒在華也放肆擴(kuò)軍，使得外資啤酒第二輪進(jìn)入中國的陣容更增強(qiáng)大。我國啤酒業(yè)完全卷入國際一體化的洶涌大潮中。 |