作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
新酒水產(chǎn)品招商無(wú)從下手？那么怎么辦呢？下面中國(guó)酒水招商網(wǎng)就和大家從幾個(gè)方面來(lái)看看吧：
一、明確酒水招商的目的
我們要酒水招商成功，就必須了解酒水經(jīng)銷(xiāo)商。白酒廠(chǎng)家要合理定位白酒招商的目的以及招商的方式，真實(shí)的做到資源共享，互惠互利。
二、選擇適合的白酒招商方式
1、區(qū)域地毯式的進(jìn)行酒水招商。
現(xiàn)在中小型酒水招商企業(yè)不再以過(guò)去的招募省級(jí)酒水經(jīng)銷(xiāo)商或著是地級(jí)的酒水經(jīng)銷(xiāo)商為主，而是采用區(qū)域酒水招商為主，按照地域劃分進(jìn)行白酒招商，已經(jīng)下到縣級(jí)進(jìn)行酒水招商。因?yàn)檫@樣的白酒廠(chǎng)家可以控制更多經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)酒水市場(chǎng)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)可以盡可能地把酒水市場(chǎng)做的更細(xì)。
2、一紙招商。
這些酒水招商廠(chǎng)家通過(guò)各種渠道收集各地經(jīng)銷(xiāo)商的資料，然后上門(mén)約見(jiàn)，往往雙方不是特別的了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠(chǎng)家的酒水營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員會(huì)拿一張產(chǎn)品宣傳單，最多拿一點(diǎn)樣品進(jìn)行品嘗。通過(guò)交談，業(yè)務(wù)員了解經(jīng)銷(xiāo)商狀況，介紹自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)售政策，而經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的主要是銷(xiāo)售政策。酒水廠(chǎng)家就靠這一張宣傳單成為招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水經(jīng)銷(xiāo)商透露出一點(diǎn)合作的意向，業(yè)務(wù)員便會(huì)順勢(shì)而為，只要你打款，什么承諾全部都可以答應(yīng)。
三、規(guī)范招商的流程、
1、無(wú)論是你通過(guò)同行的介紹，自身實(shí)地走訪(fǎng)，還是別人自己找上門(mén)來(lái)的，匯整這些意向酒水客戶(hù)信息即可，只要對(duì)我酒水招商企業(yè)或者品牌感興趣的皆可。
2、根據(jù)第一次接觸，第一印象，比如辦公場(chǎng)所，老板以及員工的精神面貌，酒水產(chǎn)品堆碼等等，初步篩選出需要下一步繼續(xù)的聯(lián)系、跟蹤、相互考察的酒水客戶(hù)名單。
3、預(yù)約拜訪(fǎng)，全面了解這些潛在酒水客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)營(yíng)實(shí)力,試探性了解應(yīng)招者的酒水市場(chǎng)運(yùn)作方式, 不適合酒水招商企業(yè)或者品牌的,工作到此為止,發(fā)送致謝函;適合酒水招商企業(yè)或者品牌的,發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料。
四、把握招商的時(shí)機(jī)
招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō),一般都是在3月份至6月份,過(guò)了淡季階段,白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)以及鋪貨的階段,酒水招商工作的開(kāi)展便失去了意義;
在樣板酒水市場(chǎng)的周邊,可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行酒水招商工作。這種招商主要是依靠著樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引四周的那些應(yīng)招者。 |