作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在，越來越精明的酒水消費者不斷提醒白酒招商企業(yè)，市場上不缺產(chǎn)品，缺的是賣產(chǎn)品的思維以及方法。如何以深入酒水消費者心中的低成本營銷，來實現(xiàn)酒水產(chǎn)品的成功銷售，是每個酒水招商企業(yè)都在認(rèn)真思索的問題。
當(dāng)今白酒招商企業(yè)的營銷，手段日益豐富。他們利用組合的方式：媒體廣告、餐飲終端陳列、不同目標(biāo)群的促銷產(chǎn)品、開瓶有獎等等來啟動市場。但是營銷策略水平滯后，投廣告、做渠道、搶終端，表面看起來是挺熱鬧的，一陣廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之后，雖然此起彼伏、不亦樂乎，到頭來卻對自己的品牌定位都還沒很好解決。
屋漏偏逢連夜雨，當(dāng)今世界的能源極其的緊張，白酒賴以生存的糧食轉(zhuǎn)而作為生物燃料的需求量日益膨脹，致使糧食價格不斷攀升，白酒企業(yè)如今深陷原料戰(zhàn)漩渦，競爭猛烈程度是可想而知。面臨如此市場，白酒企業(yè)必須轉(zhuǎn)換思路，有必要好好研究低成本營銷。
白酒在中華大地已有幾千年的歷史，形成了特別的酒水文化。是固步自封、停滯不前，還是跟隨時代潮流的與時俱進(jìn)？白酒幾千年發(fā)展，如果沒有不斷的變革改進(jìn)就不會有生命力，也就不會存在到目前。
白酒營銷，都是在圍繞著酒水消費者做文章，那些可以滿足酒水消費者需要的品牌才能扎實生存。想當(dāng)初，廣告酒水營銷橫行的時候，酒水消費者跟著廣告走：誰的廣告打得兇，誰的酒水就賣得好，酒水招商企業(yè)滿足了消費者的需求，贏得了消費者，所以紅極一時；眼下的團(tuán)購營銷、自建終端渠道，同樣是為了滿足消費者對真酒的需求、對于良好服務(wù)的要求，順應(yīng)了這個時代的消費需求，是大環(huán)境下的需求。
但消費者的需求是在不斷變化的，營銷的根本目的，就是不斷滿足酒水消費者的潛在需求。眼下，急于從血拼中突圍的眾多的酒水廠，不約而同都擠到了中高檔的酒水上，各種策劃、創(chuàng)意滿天飛，“大師”、“高手”是你來我往，煞是熱鬧，但是在一陣熱鬧之后，很快歸于平靜。許多企業(yè)不去研究消費者的需求，好像跟風(fēng)、圖熱鬧就是營銷，往往還躺在曾經(jīng)成功的模式上固步自封，洋洋得意。
好的營銷模式，理應(yīng)隨消費需求的改變而改變。就白酒行業(yè)來說，酒水市場營銷方面的低成本、少投入、抓小事、找熱點的做法，不僅僅緩解了強大的酒水市場競爭壓力，而且在市場拓展方面可以取得驕人的業(yè)績。
因為今天的酒水行業(yè)競爭，早已經(jīng)走過單點突破的時代，一個創(chuàng)意、一次策劃成就一個酒水品牌的神話，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。低成本營銷的主要核心內(nèi)容就是：面對猛烈的酒水市場競爭，不靠大肆宣傳以及花費，而是充分利用有限的資源以及財源，最大限度的發(fā)揮著其作用，進(jìn)而抓住每一個的機會，填補空缺，從而拓展市場，擴(kuò)大銷售業(yè)績。
白酒招商企業(yè)在開拓酒水市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告，但是在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告哪？其結(jié)果有多大的收益哪？特別是在財力不足的時候，這個問題必須要認(rèn)真的考慮，盡量減少不必要的以及收效不大的支出，把有限的資金用在更加有實效的事情上。 |