| 酒商：節(jié)日營銷“掘金”靠差異化 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水商想做大做活節(jié)日市場，就必須另辟蹊徑。面對年輕酒水消費群體的崛起，更要設(shè)計出符合他們消費行為和理念的營銷活動，有效聚集眾多的酒水消費者的注意力，以此順利打開節(jié)日酒水市場，在最短的黃金時間里撈到最多的“黃金”。
策略一：出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日營銷要給酒水消費者耳目一新的感覺，設(shè)計一個具有吸引力讓酒水消費者印象深刻的主題，是至關(guān)重要的。酒水產(chǎn)品在節(jié)日期間經(jīng)常利用各類的小贈品、同品牌的酒水產(chǎn)品“買一送一”或著“特惠雙瓶裝”的捆綁銷售、抽獎兌獎等優(yōu)惠的活動，雖然也可以激起部分人產(chǎn)生購買的想法，但總難有真正的沖破，因為這些活動已經(jīng)不能給酒水消費者足夠的驚喜。
策略二：文化營銷，傳達(dá)經(jīng)營理念
促銷能夠吸引人，出奇的賣點是固然重要的，但是若能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，打親情牌、文化牌，則會使活動更加的貼近酒水消費者，更打動酒水消費者的心，起到一本萬利的效用。
策略三：互動營銷，拉近情感距離
節(jié)日營銷創(chuàng)新，不僅僅要贏得酒水消費者的眼球和關(guān)注，還應(yīng)帶領(lǐng)酒水消費者參與進來。酒類的經(jīng)銷商要善于塑造情景的終端，“活化”酒水產(chǎn)品陳列，通過獨特的堆頭設(shè)計或者是配合一些相關(guān)的主題推廣活動，最大限度地刺激酒水消費者進行購買。
策略四：差異促銷，激發(fā)售賣潛力
盡管酒水促銷活動常常“新瓶換舊酒”，但是細(xì)節(jié)的創(chuàng)新仍有許多的挖掘空間。例如一次“新年贏大獎，謝謝也有禮”的活動中，酒水招商企業(yè)進行了兩種促銷形式的組合，共設(shè)置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯以及“謝謝”，活動規(guī)則約定酒水消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可換取一盒小禮品，這樣在設(shè)計大獎的同一時間，把“買四贈一”給設(shè)計了進來。
白酒招商企業(yè)開展買贈促銷的時候，不能僅僅局限于同類產(chǎn)品的“買一贈一”、捆綁銷售，還可以進行發(fā)散性的思維，諸如嘗試一下旅游促銷、跨行業(yè)促銷、聯(lián)合促銷等。即便是常例的價格戰(zhàn)，也能做出差異，比如使用階梯價格以及自主定價等。
另外，不同的區(qū)域，目標(biāo)消費群體的消費行為和心理也不同，因此需要在不同區(qū)域針對不同群體進行促銷，并考慮到促銷的持續(xù)性。口子窖以往推出了象棋打火機，使得無數(shù)消費者為了收集齊一套象棋而癡迷。 |
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