作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理加盟商如何在白酒市場深度調整過程中，找到自己的酒水市場增長點和未來機會，成為當前所有白酒產業人的共同話題。而業績突出的大眾化年輕化的小酒市場因此受到了行業的關注。
到底小酒市場在未來能夠有多大的發展規模，小酒產品將如何成就大未來，首先就必須清楚小酒市場在發展中遇到的難題，找到問題了才能找到合適的解決辦法。
1、規模難大
可以說有白酒產品以來小酒就開始存在。只不過過去白酒招商廠家尤其是有名的白酒招商廠家，過去的酒水產品非常好銷售，中高端市場火爆，所以對于注這塊占比不高利潤不高的市場大家很容易忽視，選擇主動從這塊市場退出，也正是如此才能夠讓小酒代表勁酒、紅星、酒中酒霸等把持酒水市場多年。現在處于酒水市場發展的艱難時期，著名的酒水招商企業于是俯下身來撿起了這個自己丟掉的芝麻，以順應酒水市場發展的需求。
2、競爭難越
當下小酒市場經媒體炒作之后變得非常火爆，尤其是經過行業媒體翻來覆去的研究之后，更是讓很多的酒水招商企業不得不跟進這個品類，以保持或者增強自己的競爭優勢，這也就是常說的人有我有的市場平衡。正是在這樣的酒水市場環境下才有了小酒瘋狂。
二、小酒市場要做大需要具備的四個條件
1、產品需要有時尚化的設計
目前小酒市場獲得成功的酒水品牌都離不開時尚，如炸彈二鍋頭、紅星最新推出的蘇式扁瓶產品、江小白等一些酒水產品，無不將時尚融入到酒水產品的設計當中去，并且以時尚流行的語言來演繹酒水品牌，使其更具有活力。
2、快消化管理、對渠道的把控
顯然小酒是明顯的快消化渠道結構，因此碎玉渠道的設計和使用必須采取快消化的操作，其面向的是傳統渠道，不僅層次比較多，而且對周轉率的要求極高，銷售人員對渠道的掌控和拜訪必須做到位，這樣才能把市場做到更好，如果缺乏好的市場管理體系市場將很難服務到位，銷售提升也很難實現。
3、通過廣告打造娛樂化精神
目前市場取得成功的小酒品牌都很崇尚娛樂化精神，在宣傳采用感性的娛樂營銷手段，炸彈二鍋頭的營銷主題主要在于圍繞快樂進行宣傳推廣。“歡樂炸一個”，迎合年輕人喝酒尋求刺激的心理，而江小白更是把娛樂表現的更加徹底，無論在哪都講究約酒，理論上約酒是生活中常見的事情，通過性感的模特演繹約酒讓大家更加信賴小酒品牌。
以往白酒品牌可以通過中老年人營銷贏取更大的市場，但是隨著人群老化速度的加快，市場的飽和度快速增高，開發及培養新人群成了酒水企業至關重要的課題。而小酒主要承擔這個功課幫助企業解決市場口味培養及年輕人群的問題。
其實未來中國小酒市場到底能否做到大并不重要，重要的是企業在現階段能夠利用小酒傳遞自己創新思維和價值觀，讓更多正在流失及需要結合艘教育的消費者能夠通過這支小酒感受到親近與認同，從而對白酒品牌的忠誠和認可更加強烈，這樣才在推動市場發展的同時贏得更為廣闊的市場。 |