作者：佚名 來源：本站原創
一年前，酒水產品在網絡中開始火爆的營銷，北京某經營酒水的代理商許經理也在某網站建立了自己的網上商鋪。一年后的今天，在與許經理交流的過程中，他幾次的想饒開網上商鋪這一話題。最后許經理說，他實在不愿意提這個東西了，虛有其名，效果不是差，而是極差。許經理說，在這一年中，在網上交易的竟然一次也沒有，甚至都沒有消費者真正打來電話進行咨詢。
發展背景
網絡營銷中的一部分就是網絡商鋪，但想要做好網絡商鋪不能僅僅基于其本身層
面。網絡商鋪可以產業鏈分為兩個階段。前者是白酒供應商面對白酒分銷商，后者則
是白酒招商廠家或代理商直接面對消費者。其二者在所承載的功能上還是有一定的區別的。
如何做好？
目前糖酒類的產品在網絡營銷中還處于初級階段，而對于白酒代理商在網上自建商鋪這一問題，白酒業界的一個共識是這只能作為經銷商的一個補充。那么糖酒類的經代理如何做好網絡商鋪呢？
首先，在銷售戰略上應重視對網絡商鋪的推廣。其實做網絡商鋪只是許多白酒代理商的跟風行為，帶有一定盲目性。在行為上表現為，為了補充而補充，不注重對網絡商鋪的后續推廣。“如果做好了網絡商鋪，沒有推廣，那也是白搭”。除了該白酒企業的商鋪所在的網站外，并沒有在百度中找到有關該公司商鋪的網頁，可見其并沒有做好對網絡商鋪的后續推廣。
其次，對于網絡商鋪的平臺要基于兩點進行選擇：網民的在線量和尋盤率。像阿里巴巴之類的門戶網站其日常的在線量都很高，最主要的是它有很穩固的瀏覽人群，并且多為商務人士，因為其消費能力較強。其次，最關鍵的是網絡尋盤率。顧客對商鋪的日瀏覽量就是所謂的尋盤率。“如果尋盤率達到30，交易成功的幾率在5%～7%之間”。案例中經銷商的商鋪所在網站知名度并不高，網民在線量和網絡尋盤率無法得到保障，效果不好也在情理之中。
針對酒水經銷商的網上商鋪，有以下幾點建議：
與當地政府網站或地方性強勢網站建立網絡鏈接。該網站的瀏覽人群必須是酒水產品的消費者或是潛在的消費者，其是選擇進行鏈接網站的基本原則。酒水廠家應多與大型的門戶網站建立鏈接，另外，建立博客，進行論壇發貼，信息量大，效果也會比較好。雖然一些全國性的大型門戶網站的在線瀏覽量比較大，但成本太高，不適合白酒招商企業的運作。可建立地方性的分眾類網站，如地方政府網站，受眾人群有限
，但與自己核心消費人群對接較近的網站是完全可以建立的。
建立中長期的、合理的效果評估和運營系統。目前，白酒代理商和加盟商在建立
網絡商鋪時存在的兩個誤區：有了網絡商鋪馬上就要求有效益，即追求眼前效果；網
站運營的效果是網上商鋪的推廣及效果所決定的。首先，經銷商對網絡商鋪的推廣要
從戰略上加以注重。
想讓網上商鋪營銷成功就必須經歷一個長期推廣的過程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，一定要做好企業聯合的營銷工作。酒水經銷商認為，既然建立了網絡商鋪，那么網站的瀏覽量就必須在網站運營商那得到保證。爭取實現二者的互利。
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