作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從白酒招商品牌的建設(shè)完整性和銳利度等層面來看，即使白酒招商企業(yè)不斷變換角度來建設(shè)白酒品牌，但從目前看，在白酒招商和建設(shè)的本質(zhì)上還存在著五大誤區(qū)，今天我們大家一起來認識這五個誤區(qū)。
誤區(qū)一：代理中低檔白酒不需要注重品牌
許多中小型白酒企業(yè)在白酒品牌的建設(shè)方面并不太重視，中小型企業(yè)認為建設(shè)白酒品牌只是體現(xiàn)了附加的價值，而白酒品牌的建設(shè)只是為了提升白酒在市場中的價格，因為中低檔白酒的價格低，所以不需要注重白酒品牌方面的建設(shè)。
在一定程度上，隨著白酒代理市場的激烈競爭，白酒消費市場在不斷的被細分，而對于中層階級或中下層的消費群體，根本就是看價格來消費的人群，對酒水品牌這一附加價值的敏感度還遠遠低于高端消費群體。但這并不意味著，中低檔酒不需要建設(shè)自己的品牌。不管是大型白酒招商企業(yè)還是中小型白酒招商企業(yè)，所有招商的經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)一個都不能少，而白酒品牌戰(zhàn)略恰恰是白酒招商企業(yè)在白酒市場的經(jīng)營和競爭中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
對于中低檔的白酒消費者來說，雖然他們對白酒品牌這一附加價值的要求相對較低，但隨著白酒市場的競爭度不斷的加大。無論哪個階層的消費者都會處于個性消費的大盤里。因此，只有有個性化的品牌系統(tǒng)，才能實現(xiàn)與消費者進行直接并快速的溝通，以此來打造自身品牌的消費群體。
誤區(qū)二：做白酒品牌的傳播就是在做品牌的建設(shè)
白酒品牌的建設(shè)是一個耗費時間的工程，一個品牌想要在消費者的內(nèi)心占據(jù)一定的位置，是需要中小型酒水企業(yè)在品牌的建設(shè)中不斷強化的一個過程。但是許多白酒企業(yè)在品牌的建設(shè)時將其簡單的歸屬于品牌的傳播，從而忽略了在白酒品牌建設(shè)方面體現(xiàn)這一價值的核心，甚至急功近利，將品牌的成功與否取決于廣告創(chuàng)意的好壞和廣告投入的多少，也難怪會有人說“白酒的品牌價值一半上是廣告”。
在這種情形下，如果完全依附廣告建立起品牌，則其品牌的基礎(chǔ)往往都不會牢固，而僅僅以傳播的手段來代替品牌建設(shè)是不能持久的，也是不切實際的，傳播只是品牌建設(shè)的輔助手段，而不是品牌的建設(shè)。
誤區(qū)三：白酒所具有的歷史文化就等于品牌文化
中國白酒重文化，這是不爭的事實。但從中國白酒品牌的建設(shè)上來看，很多白酒加盟企業(yè)往往把歷史文化當做品牌文化。
從當前看，一些企業(yè)把白酒歷史文化當做品牌文化來對待，這與中國傳統(tǒng)白酒的歷史有關(guān)，而且它是一些企業(yè)對目前中國白酒品牌文化進行塑造的主要手段。但從品牌發(fā)展看，這在白酒企業(yè)成長的初期也許能夠借勢嘗到一點甜頭，可一旦進入長期發(fā)展，則會因產(chǎn)品同質(zhì)化而落入窠臼。跟風只會讓自己品牌的個性淹沒在眾多同類的產(chǎn)品當中，無法表達白酒企業(yè)自身獨特的價值與訴求。
誤區(qū)四：將產(chǎn)品的價格等同于品牌的價值
許多白酒品牌都希望在其發(fā)展的道路上推出自己的高檔產(chǎn)品，并且國內(nèi)高端產(chǎn)品價格上漲的趨勢上一直追隨著，不斷的提升自身企業(yè)產(chǎn)品的價格。
白酒最重要的要素之一就是價格段營銷，同時由于白酒是典型的精神產(chǎn)品，越是高檔產(chǎn)品，其社會屬性和身份標志屬性就越強，它與生產(chǎn)成本的關(guān)系就越不直接，它體現(xiàn)的是產(chǎn)品價值、企業(yè)資源配置、供需關(guān)系和品牌定位合力。但是白酒的價格越高昂并不意味著白酒品牌的價值就越高。
誤區(qū)五：把行業(yè)文化與消費文化混淆
中國白酒另一個也是最重要的一個誤區(qū)是最推廣白酒品牌過程中，將酒文化歸納于消費文化。如今眾多白酒企業(yè)無不在強調(diào)自己的工藝特色、香型風格、老糟歷史、獨特藏酒方法、陳貯時間。同時，還借助媒體的宣傳進行炒作，一時間將白酒的“年份”概念攪得風生水起。
白酒品牌的建設(shè)已經(jīng)越來越得到白酒企業(yè)的重視，無論是產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新，還是對品牌文化內(nèi)涵的提升，以及在品牌的傳播方面，建設(shè)自身企業(yè)產(chǎn)品的品牌個性都是必要的。 |