| 酒水經(jīng)銷商需要組建“聯(lián)合艦隊” |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縱觀當(dāng)今的食品產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)到流通然后再到終端，三個環(huán)節(jié)的整合都已經(jīng)是風(fēng)起云涌，特別在酒水市場化程度最高的食品流通領(lǐng)域，近年來發(fā)生了兩個重要的變化：一、縱向減少流通的環(huán)節(jié)，特別是電商的興起，渠道扁平化的趨勢更加的明顯;二、橫向流通的領(lǐng)域雖然總體依舊是群雄逐鹿，但走向集中的跡象也已開始顯現(xiàn)。
就后者來講，近些年在一些地方出現(xiàn)的酒水經(jīng)銷商聯(lián)合體或著食品合作社頗引關(guān)注。在一些食品消費的成熟酒水市場，幾家或著多家的酒水經(jīng)銷商跨鄉(xiāng)、跨縣乃至跨市聯(lián)合起來，結(jié)束原來各自為陣的局面，呈現(xiàn)統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)。
從統(tǒng)供統(tǒng)銷到“百家爭鳴”然后再到集中聯(lián)營，酒水經(jīng)銷商聯(lián)合越來越熱，食品流通體制似乎在經(jīng)歷一個輪回后又返歸原點。渠道聯(lián)合究竟是不是新的酒水市場環(huán)境下食品經(jīng)銷商求生存、謀發(fā)展的必由之路?酒水經(jīng)銷商聯(lián)合體是香餑餑還是燙手山芋?
酒水經(jīng)銷商“合則強(qiáng)”
酒水經(jīng)銷商聯(lián)合是適應(yīng)形勢變化的必然產(chǎn)物。小、散、亂是當(dāng)前食品流通領(lǐng)域最典型的特點，由此引發(fā)的惡性競爭以及利潤縮水已經(jīng)危及絕大多數(shù)的酒水經(jīng)銷商的生存發(fā)展。在這種情況下，渠道聯(lián)合可以迅速的結(jié)束小、散、亂的局面，形成一個穩(wěn)定有序的酒水市場環(huán)境，這無論對酒水消費者、酒水經(jīng)銷商，還是整個酒水行業(yè)的發(fā)展都是有利的。
相較于食品連鎖等高級的經(jīng)營業(yè)態(tài)，酒水經(jīng)銷商之間聯(lián)合的門檻可高可低，這種自發(fā)的聯(lián)合可以是相對松懈的聯(lián)盟，也可以是高度布局化的公司運作，后者為當(dāng)前實現(xiàn)區(qū)域酒水市場集中化的一種較為可行的方式。
渠道聯(lián)合最少要有三點好處：
一、大大提高了酒水經(jīng)銷商的資金實力、對接農(nóng)資酒水招商企業(yè)的能力以及對酒水消費者進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)的能力。
二、在聯(lián)盟的渠道內(nèi)統(tǒng)一的運作，有效遏制了惡性的競爭，保證了酒水市場運行的穩(wěn)定有序。
三、酒水經(jīng)銷商之間通力合作推廣優(yōu)質(zhì)食品，有利于抵制假劣食品的侵?jǐn)_以及凈化酒水市場。
其實，早在2001年，飽受酒水零售商擠壓的山西酒水代理商第一次成立了自己的組織——山西省酒水代理商聯(lián)合會。之后，由于有聯(lián)合會的存在，山西酒水代理商在降低、回避商超亂收費、拖欠貨款等問題上面獲得了一系列的成功。
可以說，酒水經(jīng)銷商合則強(qiáng)，合則共贏。 |
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