作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、物質(zhì)的豐富，如今諸多心理層面的附加值已經(jīng)被注入白酒消費(fèi)中。而白酒作為社交中重要的媒介，其已經(jīng)成為社交生活中的必要因素。
而在選擇酒水產(chǎn)品方面消費(fèi)者也越來越挑剔，他們對白酒產(chǎn)品的品質(zhì)和包裝不但會多加關(guān)注，而且還會對品牌的知名度以及情感內(nèi)涵等方面著重考慮。因此白酒企業(yè)在消費(fèi)者心理方面要多加研究，并對白酒消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行掌控，這些對于白酒廠商來說都是至關(guān)重要的。
“講面子”消費(fèi)心理。
中國的“面子消費(fèi)心理”歷史悠久，無論是請客、送禮還是商務(wù)消費(fèi)，主人招待用酒的選擇都離不開“講面子”心理。
白酒代理商在運(yùn)作高檔及超高檔酒和禮品酒時(shí)，要重點(diǎn)利用消費(fèi)者的“講面子”的消費(fèi)心理。白酒的企業(yè)在運(yùn)作中高檔及超高檔白酒產(chǎn)品時(shí)需重點(diǎn)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的兩大領(lǐng)頭羊——茅臺和五糧液的操作模式。購買茅臺、五糧液的消費(fèi)者，早在購買酒水的基礎(chǔ)層面脫離出去了，并從基礎(chǔ)消費(fèi)層面上升到了“面子心理”消費(fèi)的層面，他們通常為了“講面子”而去花一大筆錢去購買一個(gè)品牌，而不是單純的買酒。區(qū)域性白酒品牌可充分借鑒安徽宣酒集團(tuán)的成長軌跡，借鑒宣酒適時(shí)并對酒水品牌合理的定位轉(zhuǎn)換，其從“宣城特產(chǎn)”到“江南美酒”再到“中國宣酒”，不斷滿足了不同消費(fèi)群體的“面子”消費(fèi)心理。
炫耀消費(fèi)心理。
炫耀性消費(fèi)指的是富裕階層通過對物品的超出實(shí)用和生存所必需的奢侈性，并向他人展示和炫耀自己在沈國方面的金錢財(cái)力和社會地位，以及在這種條件和地位下所為其帶來的榮耀、聲望和名譽(yù)。而隨著中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的快速發(fā)展，正在逐年增多存在這種消費(fèi)心理的人群。
在白酒消費(fèi)方面，中國在購買高端白酒時(shí)大部分地區(qū)的消費(fèi)者，并不把“酒質(zhì)及口感”放在首位，而是更加關(guān)注其所購買的白酒品牌價(jià)值及其心理附加值。并且絕大多數(shù)消費(fèi)者在購買高檔白酒時(shí)就是為了滿足其炫耀的消費(fèi)心理，通過購買高檔白酒來體現(xiàn)其財(cái)富能力及個(gè)人能力。
樂于“跟風(fēng)”的消費(fèi)心理。
“跟風(fēng)”這一消費(fèi)心理中國人歷來都有，一個(gè)就酒水企業(yè)的品牌在意見領(lǐng)袖或者企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會被普及開來。因此對于多數(shù)白酒代理的品牌來說，只要能抓住與其相關(guān)的意見領(lǐng)袖，產(chǎn)品就不愁動銷。
求異消費(fèi)心理。
當(dāng)今社會，個(gè)性化消費(fèi)也越來越受到消費(fèi)者的青睞。并且隨著白酒代理企業(yè)的高速發(fā)展，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。此時(shí)，消費(fèi)者對獨(dú)具個(gè)性化的酒水產(chǎn)品的品牌會越來越關(guān)注。在同樣不為消費(fèi)者熟悉的酒水品牌中，酒水香型的差異化越明顯，在產(chǎn)品包裝、命名和酒瓶型狀上越有個(gè)性，越能增加消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品的消費(fèi)，從而帶動動銷數(shù)量的增加。
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