作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國葡萄酒招商市場已經(jīng)開始進入由內(nèi)需升級所帶來的消費大期間，而拉動內(nèi)需重要靠的文章泉源中原酒報便是吃喝玩樂。休閑、旅游、度假相關(guān)的項目將會是將來最大的內(nèi)需，葡萄酒正好處于這個大消費期間的邊沿。在不久的將來，葡萄酒將會成為主流消費酒種，從而真正實現(xiàn)葡萄酒大品類價值的形成。為此，我們要特別關(guān)注兩個問題：一是誰是將來消費新勢力；二是什么樣的消費形態(tài)是最重要的時機點。
傳統(tǒng)上說，60后與70后是最成熟的消費群，他們不但經(jīng)濟底子最好，消費也相對理性，對葡萄酒康健的明白也最為注意，他們是中高端消費的代表。但個人群中也有不穩(wěn)固因素，部分人的消費風俗中對白酒依然有情結(jié)，而消費看法也相對守舊。80后這個人群實在比力糾結(jié)，由于80年出生與89年出生已經(jīng)具有另外消費看法，這重要是期間的快速變革所致，但我們?nèi)耘f將其歸為一大類。80后人群現(xiàn)在已經(jīng)成為職場主干，90后也開始步入職場，他們富有娛樂精神，渴望彰顯本性，陪同互聯(lián)網(wǎng)長大，是網(wǎng)購的主體，其需求代表將來消費熱門。他們是當今社會的中堅氣力，具有較強的消費本領(lǐng)，從立室到立業(yè)，必將成為消費大期間的消費新權(quán)勢。
在大消費的新變局當中，社區(qū)消費、新家庭消費、健康消費和文化消費這四個時機點尤其值得器重。從酒招商渠道角度看社區(qū)消費非常重要，這不但僅是由于在互聯(lián)網(wǎng)海潮打擊下的影響，更是消費心理、消費形態(tài)的變化；健康消費越來越受到器重，這是全新社會生長階段所導致的消費觀變化的產(chǎn)品；而文化消費是真正走到前臺了，這不是由于產(chǎn)品比原先好了，而是文化消費的井噴期間來了；重點說說新家庭消費，我們說以往的消費是2008年之前，重要表現(xiàn)的是政商消費。在誰人時期，家庭消費根本很難，清除葡萄酒的從業(yè)者大概很小部門興趣者，我們的家庭消費無論從團體經(jīng)濟收入層面，照舊社會的潮水以致消費風俗等方面，不支持葡萄酒成為家庭餐桌的代表酒種。隨著經(jīng)濟收入程度的進步、團體社會經(jīng)濟的生長，消費情況的變化，家庭消費葡萄酒的比例漸漸上升，而政商消費比例卻不停降落。而家庭消費越發(fā)理性，越發(fā)尋求“性價比”，這正是葡萄酒走向成熟的標記。
對付酒水代理企業(yè)來說，肯定要相識將來的主流消費人群，相識消費的主流形態(tài)，從而憑據(jù)本身企業(yè)的特點，訂定生長戰(zhàn)略與競爭計謀，跟上期間步調(diào)，獲取健康發(fā)展。 |