作者：佚名 來源：本站原創
做酒水經銷商要想避免受傷害，首先應該懂得是如何做選擇。就拿最近兩年最瘋狂的小酒市場來講，面對市場上種類繁多的小酒產品，同質化趨勢已經演變的越發厲害。酒水經銷商該如何選擇一個市場前景可觀的小酒品牌呢?
回首前兩年，最煎熬的除了酒水招商廠家之外，還有奮斗在一線的數不勝數的酒水經銷商。酒水市場的不斷下滑使得經銷商承擔的風險也在不斷增加，渠道商在面對市場的殘酷現狀時還要抗住酒水招商廠家給予的各種壓力，以及內部管理等不確定因素帶來的難題。企業的困難會有媒體和政府時刻關注著，而酒水經銷商的困難和痛苦卻很少得到關懷。
品牌有保障：名酒廠出品，品牌背書強大
白酒產品要贏得消費者認可必須滿足兩大核心因素，一是口感，二是品牌。能夠讓消費者青睞的產品的知名度和美譽度的勢必非常好，如此才能獲得輕車熟路。消費者喝酒，不僅僅是心理需求喝酒那么簡單，也是對文化品味的追求。
此經銷商在挑選小酒產品時，可以從兩個方面去判斷是否值得代理：一是產品的出身是否來自名酒生產廠家;二是該廠產品的消費口碑是否獲得消費者的贊語。諸如此類，出身名酒廠等于有了強大的品質喝品牌背書保障，才能夠減輕酒水經銷商的銷售壓力，也無需花費太多的經理去推廣、宣傳。
人群有保障：時尚新穎，抓住80、90后人群需求
小酒產品，也叫青春小酒，主要是為80、90后年輕群體而產生的。但不是每一款小酒產品都能抓住年輕群體的需求，如江小白就是通過產品差異化和深度的網絡整合營銷，才慢慢贏得了80后消費群體的青睞。而產品的銷量主要還是依靠主流消費群體來提升的，可見產品能夠抓住年輕人才是解決人群保障的關鍵點。
市場有保障：目標直接誒奔向健康飲酒市場，而非小酒市場
雖然當下小酒市場相當火爆但市場容量小。而且自從青春小酒在白酒行業瘋狂出現后，小酒市場幾乎是突然啞火的局面，熱度也大不如2013年。從市場長遠來說，隨著小酒市場產品同質化及區域競爭激烈化的嚴重，這也會嚴重影響到產品的市場利潤和空間。由此可見，普通小酒產品的市場還是缺乏潛力的。
產品有保障：創新獨特，迎合社會發展多元化需求的現狀
在酒水品牌競爭越發激烈的當下，產品的創新與產品的生死息息相關。市場環境隨時發生著變化，消費者的需求也是隨著發展隨時提高的，能夠保證品牌核心競爭力的的因素就是產品。如果產品與市場脫軌了，那么只能是被競爭對手超越或被市場淘汰。雖然在白酒行業這一定律表現的還不是特別明顯，但產品品質的保障確實消費者對酒企的本質需求。
小酒市場的興起意味著白酒市場進入創新時代。以往，白酒品牌注重的是文化與產品，而今白酒已經開始在產品創新上下功夫了。那么，酒水經銷商在選擇小酒產品時，產品夠不夠獨特，是不是能夠迎合未來多元化的飲用需求，都是可以明顯感受到的。而這也恰恰小酒有好發展前景的保障，也是在市場上生命力評估的標準。 |