作者：佚名 來源：本站原創
對于中小型酒水代理商而言，如果能找到一個好的酒水代理產品，不僅能使企業的銷售業績、酒水品牌以及利潤得到極大的提升，而且也可以利用這一好的酒水產品來帶動整個酒水代理網的建立和健全，從而使自己的酒水代理企業得到長期穩定的發展。
那么，怎樣才能找到一個好的酒水代理產品呢?
首先，做為一個經銷商，我們應該知道一個好的酒水產品的標準是什么?能真正滿足消費者需求的產品才是一個好的酒水產品，花錢買一個對他根本沒用的產品無論是誰都不會去做的。酒水招商產品通常是由三部分組成的，即酒水招商產品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應的消費者的需求則分別是使用、心理及潛在的這三點需求。
由此我們可以通過判斷產品力的強弱，來判斷出此產品的好壞。產品力越強，則此酒水產品越能滿足消費者各方面和各層次的需求，也就說明這個酒水產品越好。反之，則說明這個酒水產品競爭力不強。現在我們已經初步了解到什么是好產品了，那么我們如何才能準確的找到它呢?只需把握住以下的幾點：
第一，善待酒水代理商的業務員。
我們經常會遇到許多酒水代理商的業務員，他們每天都在不停地嘗試開發客戶，而使我們與他們溝通的機會有很多。比如他們上門推銷產品，在這種時候，千萬不要將其拒之門外，也許好的酒水產品就掌握在他們手中。
第二，終端才是好產品的所在
在各種行業態勢的零售末端，如果你能夠發現并利用好它們，同時想盡一切辦法去找到它所在的招商渠道，再去爭它的取銷售機會，也許你就能真正的找到一個好產品。
第三，好的產品可能在你所在地區的上游——流行趨勢的把握。
如果要想找到一個好的酒水代理產品，首先要注意其“招商門檻”的高低；在此基礎上，通過各種招商銷售的終端、各種商品交易會或洽談會以及到你所處地區的上游地區去尋找，最終你總能找到一個好的酒水代理產品，在未來的酒水營銷中與其共同地發展。
其次，最關鍵的是是要有一套與切實可行、勇于創新得操作規劃，這個操作規劃對外圍環境的依賴性要校我公司以前不是經銷糖酒的，一般我們選擇下一級酒水代理商時也不找傳統的糖酒經銷商，而找像化工、建材等經銷商。
再次，在選擇酒水品牌和產品的問題上，首先從酒水品牌的知名度、酒水產品的質量口感和包裝外觀等方面考查，并結合當地的消費水平和消費者的偏好，在進行綜合的考慮后慎重選擇一個好的品牌。 |