| 白酒代理經(jīng)銷商從品牌化到差異化的轉變 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒企業(yè)沒有品牌沒有核心競爭力，那么一切做法都將陷入一種投機或者流寇式的經(jīng)營迷茫中。這里的品牌化發(fā)展是指白酒經(jīng)銷商如何打造自己的商業(yè)品牌與商業(yè)地位。其實，關于經(jīng)銷商品牌化發(fā)展的問題已經(jīng)不是什么新鮮話題。但對許多發(fā)展中的經(jīng)銷商來說如何進行品牌化經(jīng)營和運作，依然很模糊甚至存在很大的困惑，中心思想依然離不開核心競爭力的定位。
酒企經(jīng)銷商要想做好做大就必須要有質量保證且來源穩(wěn)定的酒水資源，而中國酒商網(wǎng)則是一個很好的選擇。專注于各類酒水批發(fā)、酒水招商、酒水代理，憑借著專業(yè)的技術和優(yōu)質的服務團隊中國酒商網(wǎng)在同類行業(yè)中脫穎而出并且得到了越來越多人的認可。要進行品牌化運作時，首先要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢以及外部的競爭確定自己能做什么不能做什么，競爭優(yōu)勢是什么，能給合作者提供什么樣的服務帶來什么價值。核心競爭力的清晰定位能夠幫助經(jīng)銷商走上品牌化發(fā)展的快車道，能夠促進經(jīng)銷商快速整合資源塑造一個獨特的的經(jīng)營平臺并通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費者的關注和信任在產(chǎn)業(yè)價值鏈的博弈中實現(xiàn)最大化。
銷售模式創(chuàng)新離不開名牌產(chǎn)品的助推。對于白酒企業(yè)來說，品牌化發(fā)展的進程中永遠脫離不了產(chǎn)品品牌，占住大品牌和地方強勢白酒品牌。大品牌會帶來很多無形價值，譬如創(chuàng)新的品牌經(jīng)營模式、優(yōu)秀的管理方法、廣闊的人脈關系和無限的網(wǎng)絡資源等。商貿(mào)公司和大企業(yè)合作有兩大優(yōu)點：一是市場相對來說比較穩(wěn)定，二是經(jīng)營管理相對比較規(guī)范。行業(yè)內有種說法非常值得經(jīng)銷商思考“不跟廠家做不大，跟著廠家不賺錢”，而事實上是不跟廠商做不大，但是做大了跟著廠商沒有不賺錢的，許多經(jīng)銷商成為大商、超商，多是建立在強勢產(chǎn)品的品牌基礎上，從而快速成就自己的王者地位。
優(yōu)勝劣汰的市場發(fā)展規(guī)律表明，唯有做強做大，才能發(fā)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。利用核心競爭力打下的平臺基礎創(chuàng)造平臺的知名度與影響力，從單一渠道模式轉變成復合渠道模式，從單一品牌到多品牌多品類經(jīng)營，從單一利潤變成結構利潤的模式，這是經(jīng)銷商規(guī)模化管理發(fā)展的必經(jīng)之路。也就是說經(jīng)銷商必須充分利用核心競爭力打造的運營平臺，使這個平臺的功能和價值無限放大并促使平臺不斷延伸，要既能分銷品牌，又能放特約經(jīng)銷商品牌甚至代理品牌，或者自主開發(fā)的品牌使其網(wǎng)絡資源更強大，服務功能更系統(tǒng)，品牌價值能更快地促進經(jīng)銷商走規(guī)模化發(fā)展道路。
對于市場上比較成熟的大商或超商來說，他們在早期以強勢品牌代理為基礎，完成了網(wǎng)絡渠道的控制和市場規(guī)模的占有，基本上在本區(qū)域內完成了平臺化、規(guī)模化、品牌化的打造而且企業(yè)品牌的優(yōu)勢與競爭力還在不斷擴大，而其他經(jīng)銷商則處于打造平臺的過程之中。當經(jīng)銷商有了強勢網(wǎng)絡則為自己建立品牌系列打下了基礎。 |
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