| 整合營銷傳播面臨挑戰 |
作者：佚名 來源：本站原創
整合酒水營銷傳播在上個世紀九十年代傳入中國后曾風靡一時，整合酒水營銷傳播強調的就是多種媒體只傳播一個聲音，以加強酒水品牌的識別度，但是在移動互聯以及社交媒體新浪潮的沖擊之下，自媒體興起，信息碎片化、媒體渠道多元化、酒水消費者興趣點分散等都對整合營銷傳播“多種媒體一個聲音”提出巨大挑戰。
新媒體形勢下，“Speak With One Voice”是否還適應現在傳播的環境？一個品牌，在這個個性張揚時期，年輕化成了一個不可以回避的趨勢，一個聲音的有始有終，消費者會買賬么？
互聯網正在傾覆著各行各業的傳統思維模式，傳統的酒水營銷工具也面臨著巨大的挑戰，網絡不是工具，已經上升到了一種思維模式，而這種思維模式正在傾覆著傳統認知。
“我傾覆你但是與你無關”這種革命性的無邊界的挑戰讓所有白酒招商企業突然間找不到競爭對手，原來的挑戰者來自行業之內，現在，他有可能來自地球上面任何一個地方。
互聯網時代的生態法則讓傳統的白酒招商企業和互聯網白酒招商企業面臨著跨界競爭，從馬云和王健林的1億元賭局到雷軍以及董明珠的10億元豪賭，無不展現著兩種生態法則之下的巨大碰撞。歸根結底，這是兩種思維模式的碰撞：工業化時代vs互聯網時代。
新的媒體環境以及新時代消費群的興起，要求酒水招商企業和品牌的傳播主題因時而變，因需而變，傳統理論正在被顛覆。“多種媒體一個聲音”這一傳統媒體時代的傳播定律，正在遭遇著新媒體的全新挑戰：不同的媒體，不同的消費人群，酒水招商企業和品牌必須用不同的語態和受眾溝通。看《人民日報》社論和《人民日報》的官方微博對同一事件表述的差異，就知道形勢比人強了。
新互聯網時代，一切由酒水消費者定義。顧客就是上帝、酒水消費者至上都是在工業時代產生的營銷話術，但是到了互聯網的時代我們發現這些話術充滿了欺騙性，所有白酒招商企業表面上迎合消費者的需求，但是仍然信仰的是“酒香不怕巷子深”的酒水產品為王的思維。近兩年新媒體不斷的涌現，SNS、 微博以及微信不斷的刷新著人們的觀念，也不斷的刷新著酒水招商企業的酒水營銷理論體系，但從本質上看，這不是一場由新媒體主導的改變，而是思維模式的更改誘發了新工具以及新媒體不斷的推陳出新，不斷的迭代。
所有的營銷，到人為止，因為需求以及酒水產品的相關性，無限的放大了人性在酒水營銷傳播中的作用，以往，在傳統的話語體系當中，一個品牌開一場新聞發布會就能讓全國人民知道，在央視黃金的時段投放一條廣告循環播放一年，就可以讓一個酒水品牌家喻戶曉，但是在新互聯網的時代，你的酒水品牌不能成為“熱門話題”，不能引發消費者的“圍觀”，縱使是絞盡腦汁創意一條廣告片，花幾億元投放，也只可以是石沉大海，就算能冒幾個泡上來，也只能馬上被消費者淡忘。
酒水招商企業做傳播做的就是一個“勢”，并不是說傳統的媒體渠道一無是處，傳統的營銷理論不會再奏效，而是在新互聯網時代這種營銷傳播的重點發生了轉移，要得消費者的 “勢”，借勢好過造勢，“好風憑借力，送我上青云”是一種營銷的境界，“無中生有、拉大旗作虎皮”是一種營銷境界，孰優孰劣，高下立判。
傳統的整合酒水營銷理論面臨最大的挑戰有兩個關鍵點，多種媒體一個聲音的大規模傳播運動時代已經一去不復返了；個性化、年輕化時代，酒水消費者需要的是被尊重，被傾聽，Speak With One Voice，酒水消費者根本不買賬。不同理念的酒水消費者，不同的話語體系，不同觀點表達習慣，同心圓式信息傳播網絡……這些都要求信息的傳播要守正出奇，用互聯網的思維去擁抱酒水消費者，擁抱酒水品牌的蛻變之痛。 |
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