| 專家建議白酒經銷商代理老名牌的新產品 |
作者：佚名 來源：本站原創
“在過去10年中，許多白酒代理經銷商和白酒加盟商不以庫存為恥反以庫存為榮，因為酒廠每年都在漲價這樣庫存就會升值，但也也就掩蓋了問題庫存所造成的后果。”肖竹青解釋說。
肖竹青表示，在國家限定“三公”消費和反腐倡廉的力度空前加大的大背景下，高端白酒市場的剛性需求就會淘汰，從而造成一定水平上銷售渠道的恐慌，很多白酒代理經銷商紛紛拋貨，但沒人接盤價格下跌在所難免。而在價格方面，像茅臺和五糧液等這些高端產品市場價格很透明，這樣一來白酒代理經銷商的利潤就會很低那么收益率自然提不上去。
“而對于白酒招商企業老品牌的新產品來說，一方面，可以借助老品牌固有的品牌上風，節約流傳本錢，背靠大樹順勢而為好贏利。就像西鳳的國典鳳香借助‘四臺甫酒’之一西鳳的品牌效應，其性價比得到了遍及的市場認同。另一方面，新產品沒有不良庫存且價格透明度較低利潤空間大，能得到更好的市場支持。”肖竹青說。
此外，對于走中低端門路的白酒代理經銷商來說，肖竹青發起他們尋求性價比或面臨農村市場。肖竹青表示，100元以內的酒品是渠道驅動有鋪貨有渠道就可以有動銷反轉展轉；而100元以上的酒品是品牌和服務驅動必要借助廠家的品牌形象品格形象與白酒代理商的團購關系和意見領袖號召力來操縱市場。
“做為新入行投資者，還必要廠方的360度輔導與服務，借助廠方其他市場的成功經歷，走捷徑少走彎路。中國原酒之鄉四川邛崍川源酒廠即原國營邛崍縣酒廠新開辟的系列產品可以參考。”肖竹青說。
10月8日-10日，第89屆天下糖酒會將在武漢國際博覽中央召開。據了解，此次糖酒會總展覽面積達12萬多平方米參展企業逾3000家，預計觀光人數最岑嶺值將達12萬人，屆時將有10000多家食品企業30多萬各方客戶到場這次嘉會。中國首屆四臺甫酒西鳳酒、汾酒、茅臺、瀘州老窖等海內一線酒類品牌均表態展會并在展會上高調推介新品。陜西西鳳酒團體將在本次糖酒會重磅推介2013年度戰略新品西鳳古酒并繼承高調推介國典鳳香。
與此同時，本屆糖酒會也得到國皮毛干企業或協會的極大關注。據了解，此前意大利、新西蘭、法國等多個國度和地域確當局和行業協會正在積極與組委會討論，預計將在糖酒會上以國家或地域展團的情勢表態本次糖酒會。 |
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