| 網絡營銷，中小酒飲品牌如何突圍？ |
作者：佚名 來源：本站原創
專家認為，網絡將成為酒水市場營銷的下一個主戰戰場。早期，門戶推廣、搜索引擎、e-mail郵件、B2B平臺、短信群發等盛行，推動網絡營銷快速興起，如今隨著微博、微電影、社交網、嵌入式視頻廣告以及移動互聯網等各種網絡新模式的崛起，網絡酒水營銷再次迅猛發展，助推酒水招商企業營銷再上一層。
因此在社會化媒體e時代里，白酒招商企業如果想更好的全面發展，就必須應迎時代的新浪潮，著力于新酒水營銷模式的探討。然而面對當前各式各樣的網絡酒水營銷模式，網絡推廣的酒水產品越來越多，市場操作日趨復雜，許多酒水招商企業的經營者都愈感迷茫，如何選擇適合自己、經濟高效推進產品銷售的網絡營銷模式？網絡營銷時代，酒飲品牌如何突圍市場？
借力信息化系統，實現網店和實體店高效的協作
在人工成本和店租不斷上漲的背景下，不少酒水品牌正在尋求“不占店面”的網絡酒水營銷模式。白酒招商企業如何利用網絡節支降耗？可利用“1+E”電子商務模式的擴張。所謂“1+E”，就是在某個城市，開了一家實體的旗艦店，然后在周圍片區布置了E終端機，這種E終端機還可以和ATM一樣，鋪設到機場、社區、酒吧、甚至是大學校園等附近地方。在減少開店成本的同一時間，消費者不僅僅可以進實體終端店消費，也可以通過分布城市各區的E終端機，自由自在購買實體店里面的酒水產品甚至實體店所沒有的最新產品，實現線上、線下有效對接。
關注“微營銷”，突破營銷舊格局
伴隨著品牌國際化浪潮的前進，以“微博”、“微電影”、“微信”、“微小說”、“微劇”等為主的“微營銷”受到了國內酒水營銷界越來越多的關注。因此白酒招商企業在打造自身酒水品牌價值最優化的同時，也需要與時俱進，融入了更多的時代理念來傾注微營銷的新突破�！拔I銷”是以“微博”、“微電影”為主要的傳播方法。
利用電商平臺，力造網絡酒飲的新品牌
網絡銷售有著傳統酒水市場不可比擬的優勢：1、成本低，投入相對較少，用傳統市場30%的費用就可啟動網購酒水市場；2、市場啟動快速，現金流周轉快，建立酒水品牌知名度更快，也許憑借一個炒作，立即就能讓酒水品牌海量傳播；3、國內的互聯網有5億多的網民，市場極大，錢景廣闊。因此吸引越來越多的酒水商不斷加入其中，成為新潮人的主要酒水消費方式。這幾年，越來越多的酒水招商企業也相繼涉入網絡銷售模式。
一般來說，酒水招商企業可通過三種方式進行網上銷售：一是借助淘寶網、京東以及當當等現有電子商務平臺，二是搭建品牌專屬網絡銷售網站，第三個便是基于C2C的網店聯盟。
巧妙的在網游當中植入品牌，實現了信息快速的傳遞
中國擁有1億左右的網絡玩家，市場很大，前景無限。而酒飲品牌最得力的購買者主要是好玩、有闖勁以及自由樂觀的18到30歲的青年，對于他們來講，最主要的社交資源和玩樂時空就是虛擬世界的網絡，網絡游戲那就是他們的最愛。
其實，網絡游戲里面有許多可供進行酒水品牌宣傳、產品促銷的空間，它不受形式約束，只要酒水招商企業愿意參與，都是可以通過一些巧妙的創意以及搭配、軟性、硬性廣告的結合，針對這個龐大群體實現酒水品牌的塑造、信息傳遞的目的。
酒水招商企業尤其是小微酒飲企業，面對撲面而來的全球化經濟，各類新的營銷概念以及技術層出不窮，必須要改變觀念尋求創新發展的思路，揚長避短并且獨辟蹊徑，利用互聯網全力的拓展E營銷，讓自己搭上信息化的快車，就可以順勢實現品牌突圍，走出一條生存乃至發展壯大的康莊大道。 |
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