| 探葡萄酒電商之路 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2010年，全球的葡萄酒消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)了2380萬千升。其中，中國、美國和德國是推動(dòng)全球的葡萄酒消費(fèi)上升的主要力量。預(yù)計(jì)中國將在2012年將成為全球第七大葡萄酒消費(fèi)市場，達(dá)到12億瓶，消費(fèi)的總額接近150億元。只有足夠龐大的酒水市場，才可以誕生足夠偉大的酒水行業(yè)巨頭。葡萄酒市場的快速蔓延擴(kuò)展，為葡萄酒走上電子商務(wù)發(fā)展之路的奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。事實(shí)上，即使面對這樣快速增長的葡萄酒消費(fèi)市場，大多數(shù)的傳統(tǒng)葡萄酒招商企業(yè)依舊沒有借此獲得更快更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，造成這種困局的主要原因有五點(diǎn)：
1、格局初成，門檻比較高
傳統(tǒng)的葡萄酒營銷業(yè)態(tài)主要?jiǎng)澐譃樯坛馈?a style="COLOR: #ff0000; TEXT-DECORATION: underline" href="http://www.liyushen.com/ptj" target="_self">酒水代理批發(fā)、連鎖酒窖三種類別。酒水市場初具規(guī)模，新晉的葡萄酒招商企業(yè)需要付出很多的資金以及時(shí)間成本才可以搶得一席之地，就會(huì)大大的提高了整個(gè)酒水行業(yè)的競爭門檻。
2、渠道受限，管理較難
傳統(tǒng)葡萄酒招商企業(yè)往往很容易受制于第三方渠道商，大大的加重了葡萄酒招商企業(yè)運(yùn)營的發(fā)展負(fù)擔(dān)。同時(shí)，優(yōu)秀的酒水銷售人員的流失率偏高也是一個(gè)制約發(fā)展的重要問題。酒水銷售人員的流失就是意味著酒水客戶資源的流失，酒水招商企業(yè)常常落入為他人做嫁衣的尷尬局面。
3、消費(fèi)分散，品牌林立
在中國的酒水市場，葡萄酒文化還處在萌芽發(fā)展的階段。葡萄酒文化的缺失直接導(dǎo)致了葡萄酒品牌的缺失，最終導(dǎo)致無數(shù)的葡萄酒招商企業(yè)落入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈當(dāng)中。成千上萬的葡萄酒品牌瓜分酒水市場，也導(dǎo)致了酒水招商企業(yè)難以做強(qiáng)做大。與傳統(tǒng)的葡萄酒銷售模式形成鮮明對比的是葡萄酒在線銷售領(lǐng)域卻直線攀升，屢創(chuàng)銷售新高。
4、削減渠道，凸顯價(jià)格優(yōu)勢
傳統(tǒng)銷售模式中，葡萄酒往往需要經(jīng)過多層的中間渠道才可以到達(dá)終端酒水消費(fèi)者，大大的提高了葡萄酒零售的價(jià)格。B2C模式將中間渠道減削為1-2層，壓縮渠道成本，使得葡萄酒的銷售價(jià)格降低了30%-50%。即使如此，但是葡萄酒依舊保持40%-70%的利潤率。目前，中國的酒水消費(fèi)者選購葡萄酒的首要考慮因素是價(jià)格，其次是品牌，最后才是品質(zhì)，因此，價(jià)格優(yōu)勢將成為電子商務(wù)贏取酒水市場的重要武器。
5、平臺(tái)銷售，規(guī)避發(fā)展制約
傳統(tǒng)模式是做“產(chǎn)品”的，而電子商務(wù)做的是“平臺(tái)”，這是兩個(gè)的重要差異。葡萄酒B2C不但徹底杜絕傳統(tǒng)葡萄酒招商企業(yè)里面因銷售人員流失而導(dǎo)致客戶資源流失的弊端，還可以借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，沖破區(qū)域市場的節(jié)制，覆蓋更普遍的用戶群。
在中國，基于葡萄酒消費(fèi)市場的快速發(fā)展，以及看好B2C模式的長期發(fā)展，加上中國沒有地區(qū)稅制差別的問題，因此，全球最大的葡萄酒在線銷售酒水企業(yè)很可能將在中國誕生。 |
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