作者：佚名 來源：本站原創
隨著十多年來白酒市場消費迅速的增長，目前，中國己有37000多家白酒招商企業，30000多個酒水品牌，中國白酒的產量經歷了一個典型的顛峰時期。但去年至今，在反腐倡廉、嚴控“三公消費”與“禁酒令”的大環境下，高端白酒的價格大幅下跌，團購被堵，酒水產品嚴重滯銷，市場一片低迷。
針對白酒招商企業的“價格”定式，“團購賄賂” 、“高舉高打” 的經營模式及“酒精門”、“塑化劑”、“年份酒”和“價格”上的質疑，國內白酒行業的品質、價格、服務、信譽與經營思維存在不少缺失。在白酒業新一輪的調整期內，它必將經受酒水市場前所未有的生存挑戰，很值得酒水招商企業的深度反思!
毫無疑問。受傳統酒水文化的影響，白酒仍然是主導酒水市場的消費酒品，酒水市場消費潛力巨大。據商務部的調查統計顯示，2013年白酒市場消費達了5000億元，同比遞增1.9%，雖然高端白酒消費受到非常大的影響，但中低端市場消費穩中有升。在這個非常的時期之內，整過白酒行業應靜下心來，理性思考，科學應對，以回歸酒水市場的心態，去找到屬于白酒招商企業自身生存與發展之路。
首先，我們在戰略上應對自身酒水企業進行綜合考慮與全面調整，實施白酒“轉型升級”的戰略。何謂白酒“轉型升級”戰略？就是利用現在的技術科技，對原來的白酒產品進行升級換代，在保持白酒“色、香、味”不變的基礎上，加入中藥養生保健的元素，開發和生產出有益人身健康的系列酒水產品。
同時，在經營上顛覆傳統酒水市場運作模式，真抓實干地與商家直接面對酒水消費終端，展開一系列適應市場客觀要求的酒水營銷與服務工作，這是當今與未來白酒企業決勝市場的關鍵所在。在白酒招商企業經營戰略中，必須堅持“有所為，有所不為”。抓住酒水企業經營戰略的“牛鼻子” ，把企業自身內外部優勢轉化為企業的競爭優勢。
其次，創新營銷思維，提升酒水招商企業的市場上競爭力。回顧2013年中國白酒行業的寒冬，國內的酒水招商企業為求生存，強力對抗風險，采取保價措施。然而，市場是無情的，幾家名酒水企業保價失敗，另有一家名酒水企業強硬保價，最后的結果便就是“賠了夫人又折兵”。
而唯有眾多酒水招商向中低端市場結集，主推中低端價位酒水產品卻在市場上收獲頗豐，這條“親民”路線，將會成為當今乃至未來國內酒企市場熱銷的焦點!尤其是在市、縣、鄉鎮市場，廣大百姓逢席聚會不離酒，走親訪友需要送禮酒，市場需求旺盛。但要挖掘這一市場“金礦”，走好這條“親民”之路，急待我們白酒企業以創新的經營思維，全新的營銷理念與傳播策略，才能分享這個龐大的市場大餐。
另外，強化酒水品牌傳播策略。從酒水白酒品牌傳播策略來講，白酒招商企業如何有效利用各種傳播工具、傳播途徑以及傳播的內容？真正達到良好的廣告效果與酒水品牌效應，值得我們研究！
從傳播內容來看，我們只要仔細細心的觀察一下，就不難發現，在整過中國人們的日常生活和工作的當中，情感深深地絡印著中國社會的主流，只要酒水招商企業充分利用和發揮這一有利資源，抓住情感這一社會主流的影響，結合自身白酒招商企業文化內涵，進行系列情感訴求，才能真正達到扣人心弦，引發共嗚而迅速形良好的大酒水市場氛圍。 |