作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒市場消費(fèi)十多年來的快速增長，現(xiàn)在，中國己有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)和30000多個白酒品牌，中國白酒的產(chǎn)量經(jīng)歷了一個典型的頂峰時期。但去年至今，在反腐倡廉、嚴(yán)控“三公消費(fèi)”與“禁酒令”的大背景下高端白酒價格大幅下跌，團(tuán)購被堵，產(chǎn)品嚴(yán)峻滯銷，市場一片低迷。針對白酒企業(yè)的“價格”定式，“團(tuán)購行賄”、“高抬高打”的謀劃模式及“酒精門”、“塑化劑”、“年份酒”與“價格”上的質(zhì)疑，海內(nèi)白酒業(yè)的品質(zhì)、價格、服務(wù)、信譽(yù)與經(jīng)營思維存在不少缺失。在白酒業(yè)新一輪的調(diào)解期內(nèi)，它必將擔(dān)當(dāng)市場亙古未有的生存挑戰(zhàn)，很值得白酒企業(yè)和白酒代理商及白酒加盟商的深度反思！
毫無疑問，受傳統(tǒng)文化的影響白酒仍舊是主導(dǎo)市場的消費(fèi)酒品其市場消費(fèi)潛力巨大。據(jù)商務(wù)部觀察統(tǒng)計表示，2013年白酒市場消費(fèi)達(dá)5000億元，同比遞增1.9%，固然高端白酒消費(fèi)受到很大影響但中低端市場消費(fèi)穩(wěn)中有升。在這個非常時期內(nèi)整個白酒行業(yè)應(yīng)靜下心來，理性思索，科學(xué)應(yīng)對，以回歸市場的心態(tài)去找到屬于白酒招商企業(yè)和白酒代理商自身生存與發(fā)展之路。
首先，我們在戰(zhàn)略上應(yīng)對自身企業(yè)舉行綜合思量與全面調(diào)解，實(shí)行白酒“轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略。何謂白酒“轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略？便是使用當(dāng)代科技，對原白酒產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，在連結(jié)白酒“色、香、味”穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，參加中藥養(yǎng)生保健元素，開發(fā)和生產(chǎn)出有益人身康健的系列產(chǎn)品。同時，在謀劃上顛覆傳統(tǒng)市場運(yùn)作模式，真抓實(shí)干地與商家直接面臨消費(fèi)終端，睜開一系列順應(yīng)市場客觀要求的營銷與服務(wù)工作，這是當(dāng)今與將來白酒企業(yè)決勝市場的要害地點(diǎn)。在企業(yè)謀劃戰(zhàn)略中，必須對峙“有所為，有所不為”。
其次，創(chuàng)新營銷頭腦，提拔白酒招商企業(yè)的市場上競爭力。回首2013年中國白酒業(yè)的隆冬，海內(nèi)名酒企業(yè)為求發(fā)展，強(qiáng)力反抗危害，接納保價步伐。然而，市場是無情的，幾家名酒企業(yè)保價失敗，尚有一家名酒企業(yè)倔強(qiáng)保價，其效果即是“賠了夫人又折兵”。而唯有浩繁酒企向中低端市場結(jié)集，主推中低端價位產(chǎn)品卻在市場上勞績頗豐，這條“親民”門路，將會成為當(dāng)今以致將來海內(nèi)酒企市場熱銷的核心！尤其是在(地)市、縣、州里市場，寬大黎民逢席聚會不離酒，走親探友必要送禮酒，市場需求旺盛。
另外，強(qiáng)化品牌流傳計謀。從白酒品牌流傳計謀來講，酒企和白酒代理商怎樣有用使用種種流傳東西、流傳途徑與流傳內(nèi)容？真正到達(dá)精良的告白結(jié)果與品牌效應(yīng)，值得我們研究！從流傳內(nèi)容來看，我們只要仔細(xì)視察一下，就不難發(fā)明，在整過中國人們的一樣尋常生存與事情當(dāng)中，情緒深深地絡(luò)印著中國社會主流，只要酒企充實(shí)使用和發(fā)揮這一有利資源，捉住情緒這一社會主流影響，聯(lián)合自身酒企文化內(nèi)在，舉行系列情感訴求，才能真正到達(dá)扣民氣弦，引發(fā)共嗚而敏捷形精良的大市場氣氛。
再次，增強(qiáng)白酒品格管理，實(shí)行“品格如金”戰(zhàn)略。這些年來，海內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)某些企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)遭受質(zhì)疑，自身企業(yè)遭受巨大損失，整個白酒產(chǎn)業(yè)品質(zhì)信譽(yù)受損，值得每個白酒企業(yè)反思和戒備! 并立刻行動起來，以敏銳的眼光去善于發(fā)現(xiàn)自身企業(yè)品質(zhì)管理存在哪些問題。
鳳凰涅槃，春風(fēng)再生。在白酒產(chǎn)業(yè)布局調(diào)與群雄逐鹿的生存挑戰(zhàn)非常時期內(nèi)，
筆者再次提醒白酒企業(yè)的掌舵人及白酒代理商們，在掌握企業(yè)謀劃戰(zhàn)略大船航向時須眼觀六路耳聽八方，善于用超常規(guī)的眼光洞察市場的風(fēng)云幻化，處變不驚，處亂不慌。充分掌握當(dāng)代種種真實(shí)的市場信息資源，審時度勢，科學(xué)決議籌劃，掌握市場先機(jī)，才能真正使企業(yè)在市場逆境中重獲復(fù)活，稱雄于世！
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