作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國啤酒市場幾年內(nèi)依舊持續(xù)著買方市場的格局，酒水市場競爭進(jìn)一步加劇，二、三線酒水品牌的快速成長，加劇了酒水市場競爭程度，與此同時，一線品牌加緊擴(kuò)張以及洗牌，明顯加快了產(chǎn)業(yè)整合的步伐。但是競爭主體還將主要集中在華潤、青島以及燕京三大主力陣營，重啤、哈啤、金星、金威、藍(lán)帶等緊隨其后，從而上演混戰(zhàn)局面。在競爭背后，國內(nèi)的啤酒行業(yè)整合步伐將會加快。
“啤酒企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作與大聯(lián)合時代成為一種基調(diào)”，通過跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的聯(lián)合、兼并以及重組等方法，以規(guī)模化、集團(tuán)化與連鎖化為努力方向，逐步形成以大酒水招商企業(yè)為主導(dǎo)、中小型啤酒招商企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的合理布局。
雖然啤酒品牌和啤酒企業(yè)通過大力推進(jìn)酒水招商企業(yè)兼并重組，重新進(jìn)行資源的配備布置，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)與酒水市場的結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，但是作為一個個獨(dú)立的啤酒品牌或者企業(yè)個體，酒水營銷仍然沒有放松，整合雖是趨勢，但是競爭仍然長期的存在，這不僅僅體現(xiàn)在一線品牌之間，還體現(xiàn)在二三線的啤酒品牌當(dāng)中，而啤酒營銷也通過行業(yè)融合為企業(yè)提出了新的要求，是否也象行業(yè)大趨勢一樣漸至佳境，這是啤酒企業(yè)需要認(rèn)真考慮對待的。
做大酒水銷量才是生存之源
在普遍缺少品牌積淀的中國啤酒市場上，沒有市場基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定的銷量，品牌的建設(shè)無異于空中樓閣。啤酒招商企業(yè)必須扎扎實(shí)實(shí)地把銷量做上去，這也是啤酒招商企業(yè)生存之源。
渠道的創(chuàng)新助推生命力
啤酒企業(yè)要想打造對酒水市場的強(qiáng)勢掌控力，這就需要酒水招商企業(yè)全程介入目標(biāo)市場渠道網(wǎng)的開發(fā)、建設(shè)、管理與維護(hù)，以實(shí)現(xiàn)對酒水消費(fèi)者需求的即時、準(zhǔn)確把握以及對有效終端、分銷環(huán)節(jié)、酒水經(jīng)銷環(huán)節(jié)的強(qiáng)力控管。渠道環(huán)節(jié)過多、過長，啤酒招商企業(yè)的經(jīng)營理念則無法在市場落地，根本無法培育、引導(dǎo)消費(fèi)，更談不上戰(zhàn)略初衷的實(shí)現(xiàn)。
策略化的酒水宣傳推廣跟進(jìn)
啤酒品牌有了精準(zhǔn)的定位以及清晰的區(qū)隔以后，就需要考慮如何利用各種傳播的手段向公眾傳達(dá)你的定位思想。定位就是你自己的認(rèn)知，這種認(rèn)知如果不可以恰當(dāng)?shù)刂踩刖扑M(fèi)者的大腦中，使之得到酒水消費(fèi)者的一致承認(rèn)，那就沒有任何的酒水市場意義。而市場推廣的方式又是多種多樣的，包括廣告、公關(guān)、事件、口碑等等，其中為啤酒招商企業(yè)最常用的手段仍然是廣告。 |