作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
為什么現(xiàn)在很多中小型白酒品牌實(shí)現(xiàn)并維持增長(zhǎng)變得越來(lái)越艱難?拋開(kāi)白酒產(chǎn)品的品牌驅(qū)動(dòng)和需求環(huán)境的變化這兩個(gè)因素，主要原因有5個(gè)：
第一，這些白酒產(chǎn)品品牌沒(méi)有在市場(chǎng)中創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)模式，對(duì)酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變化反應(yīng)比較遲鈍，對(duì)酒水市場(chǎng)營(yíng)銷中所出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)找到有效的解決方案。
第二，白酒產(chǎn)品的品牌決策者對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力不強(qiáng)。這主要是與決策者自身對(duì)白酒行業(yè)趨勢(shì)的把握不準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)行為沒(méi)有深刻的洞察和理解，不能預(yù)測(cè)到企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)點(diǎn)在哪里有直接關(guān)聯(lián)。
第三，白酒企業(yè)不能制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，白酒產(chǎn)品品牌的愿景與實(shí)際狀況脫離太大，市場(chǎng)運(yùn)作短期行為嚴(yán)重，導(dǎo)致白酒營(yíng)銷市場(chǎng)的根基不穩(wěn)，沒(méi)有形成自己的市場(chǎng)營(yíng)銷核心基地，支撐點(diǎn)不多。
第四，酒水招商模式較老套單一，不能進(jìn)行系統(tǒng)化的解決方案式的招商，陷入了招商市場(chǎng)中的“年年招商，年年受傷”的惡性循環(huán)。
第五，酒水企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理跟不上酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的速度，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的管理能力和一線的實(shí)戰(zhàn)操作能力不斷退化。
那么，中小型白酒品牌要想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)，必須在創(chuàng)新模式上與眾不同，挖掘到成功的戰(zhàn)略行動(dòng)，并以此為綱，創(chuàng)建一個(gè)具有創(chuàng)新基因的增長(zhǎng)戰(zhàn)略路線布局圖。
市場(chǎng)戰(zhàn)略的增長(zhǎng)模式具有“創(chuàng)新型基因”，對(duì)于中小型的白酒產(chǎn)品的品牌來(lái)說(shuō)，就是在企業(yè)建立進(jìn)行“如何破局”基礎(chǔ)上的“破壞性”策略，通過(guò)這種“破壞性”創(chuàng)新模式，探索如何去推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
在“破壞性”的市場(chǎng)創(chuàng)新模式下，中小型白酒品牌的戰(zhàn)略增長(zhǎng)可以從“三個(gè)維度，三種方法”來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)。三個(gè)維度：產(chǎn)品品牌層面、消費(fèi)者的消費(fèi)層面和商業(yè)模式層面;三種方法：維持性創(chuàng)新、低端白酒市場(chǎng)的破壞和新產(chǎn)品市場(chǎng)的破壞。在每一個(gè)維度下，白酒企業(yè)可以針對(duì)自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和消費(fèi)市場(chǎng)需求，來(lái)選擇到底運(yùn)用哪一種方法合理，或者單一運(yùn)用，或者相互結(jié)合，或者階段性推行。 |