作者：佚名 來源：本站原創
選擇新產品也是有很深學問的，作為白酒代理商，要想更好地選擇到適合自己推廣的新產品，就必須把握好以下關鍵點：
產品是否為市場現時所需要
白酒代理商在選擇要代理的新品酒類時，首先要看這個產品是否是自己現時所需要的，如果對自己發展利處不打或者是不需要的產品，即使酒水招商的政策再怎么優惠、誘人，都還是要有自己的立場和考量的，否則，最終只能是搬起石頭砸傷自己。
產品有沒有突出的賣點
產品有無 賣點或賣點是否突出，對于一個新產品能否獲得成功推廣至關重要。一個沒有賣點的產品是注定行而不遠的。因此，作為白酒代理商在選擇新產品時，一定要看清楚產品的獨特賣點到底在哪里。通常情況下產品的賣點主要在以下幾個方面體現：
一、產品包裝。看產品的“賣相”好不好,是不是很“抓眼”,能否很好地吸引分銷商以及消費者的眼球。
二、產品功效。即它能給消費者或顧客帶來什么樣的好處，效果是什么。如老窖歪嘴拇指酒，以大拇指的外觀精心設計，以老窖拇指酒，小酒中的一把手在白酒行業人人都稱贊不已。老窖拇指酒大拇指的包裝傳遞的是一種正能量，好、高妙等信息。
產品的角色定位是否準確、清晰
白酒代理商在選擇新產品時，一定要能夠洞察未來產品發展的方向，而不能不辨未來產品發展的趨勢，只是可以地去為了上新品而上新品。白酒代理商要看到新產品角色定位與使命是否清晰。
產品的類別大致上有三種：一是高檔的樹形象產品，這類產品對于提升品牌形象、促進產品升級有很大的作用。
產品是否有很高的渠道匹配度
在新產品推廣中，有一些白酒代理商完全不顧自己的渠道掌控現狀和能力，而選擇去做超出自己渠道范圍的產品，當然，這不排除招商廠家的也存在一定的原因和責任。
二是中檔的上量的利潤產品，是企業必須重點抓的產品，它主要是通過銷量和規模來獲取利潤。
三是低端的參與市場競爭的戰略性產品，它的關鍵作用就是在于參與市場的“廝殺”,一旦完成使命，通常是要被當作“炮灰”被“犧牲掉”的。作為白酒代理商，要按照上述的三種類別，來看一下產品的歸屬。一般的酒企業都是堅持“一高一低抓中間”的策略，通過觀察產品在戰略中能夠扮演的角色，從而達到產品的戰略布局。作為白酒代理商，在推廣的時候必須要有重點、有針對性地進行，從而緊跟招商廠家以及市場潮流，始終與廠家處在同一推廣戰線上，并能夠獲得最大限度獲得招商廠方的市場支持。
白酒代理加盟商在選擇新產品時事關自己生存與發展大計，因此，需要白酒代理商從小處入手，大處著眼，白酒代理商只有以市場需求為出發點，以廠家的產品戰略為行動指針，找準新產品的市場定位和獨特賣點，必須要堅持走差異化的發展路線，并適時結合自己的渠道與運營能力，只有如此，白酒代理商才能更好地推廣新產品，才能為自己找到銷量的突破口、利潤的新來源。 |