| 進口紅葡萄酒企業招商 服務是重中之重 |
作者：佚名 來源：本站原創
與往年相比，進口紅葡萄酒招商成功率大幅度降低，經銷商選擇產品越發謹慎。投資者對項目多數接納持幣待購的態度，媒體的招商廣告運營形勢嚴峻一切的一切給葡萄酒招商企業敲響了警鐘：進口紅葡萄酒招商企業服務是重中之重！
著名品牌營銷專家于斐老師指出事實上，從進口紅葡萄酒招商的進程可以看出，招商應該講是一種以小搏大雙贏拓展市場的貿易運作模式。在這方面來說，成功的案例也不少但大多都是在5年以前，招商發展到今天成功率已經非常低，當今社會產品同質化現象日趨嚴峻，傳統的穩扎穩打、精耕細作，品牌效應至高無上的民風已杳如黃鶴，相反急功近利、不擇手段的心態，在現在誠信缺失的社會情況下愈發體現出來。
最重要的是一些進口葡萄酒企業招商成功后以為萬事大吉沒有準備也不計劃繼續進行產品方面的服務與開辟。因而使得與葡萄酒代理經銷商的再合作成為零，在此，葡萄酒招商企業犯了一個嚴峻的錯誤，便是不注意招商后的服務體系，使得招商前的保障成為一紙空文，同時企業的榮譽也受到嚴峻危害。
傳統服務——價格吸引注意力
進口葡萄酒企業為代理商提供的傳統服務模式無外乎派發企業宣傳資料、電話回訪等老套手段，這些每每使得代理商有種“白飯”的感覺。毫無新意的企業期刊、毫無熱情的電話回訪，這些使得當初進口葡萄酒企業與代理商簽訂合約時約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。
從當前葡萄酒招商的近況來看，當進口葡萄酒企業得到葡萄酒代理經銷方鈔票的回報時，當初夸下的海口承諾的種種很少有條件能得到兌現。因此，無條件退貨的要求不能實現；年末的銷售返利成為空文；廠方派人跟蹤服務更是蜃樓海市。千恩萬謝簽訂的合作條約成了千頭萬緒的亂麻，進口葡萄酒招商企業完全將服務撇在一邊，合作成了簡單的圈錢游戲。尤其是原先說好企業可以為代理商提供的各種各樣的服務等，包括以后的推廣中對方是否重復進貨等等企業完全將之擱置一邊。
現代服務——價值體現競爭力
現在，進口葡萄酒行業的經銷商已經完全掌握主動。他們乃至可以對產品挑三揀四，對廠家奉上門的資料愛理不睬，由于有太多的商機可以選擇。不學會向經銷商營銷本身的產品，不學會通過招商來得到經銷商的青睞，企業的難堪將可想而知。與此同時，每年有4000億的社會游蕩資金卻找不到好產品(項目)可做！
綜合服務——時刻保持親和力！
招商企業為代理商訂定服務體系時必須適合兩邊的發展，必須為代理探討身定做，那種過甚其辭的服務模式并不是當前代理商所必要的，由于從團體上來講，創新美滿的辦事模式必須是有市場實踐基礎的專業機構來訂定，如許才能切合中國進口葡萄酒企業的近況，發揮招商這種非常具有中國特色的營銷舉動的最大潛力。
聞名品牌營銷專家于斐老師提示浩繁進口葡萄酒企業，以情感人不但是表現在口頭上的一句空話，而是要求企業體現在為經銷產提供實著實在服務的意識上，企業除了為經銷商做好廣告宣傳和促銷支持等事情之外，最這樣的是要為經銷商提供配套營銷服務體系，資助經銷商提拔謀劃本領及贏利本領解決經銷商的后顧之憂，也便是說，企業要常常與辦事連結約會，不然的話情淡情消是常有的事！
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