| 白酒代理經(jīng)銷商如何選擇一個市場前景好的小酒品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商要想不受傷害，首先要明白怎樣選擇。好比說這兩年最火熱的小酒市場，面臨市場上如此浩繁的小酒產(chǎn)品，同質化趨向已經(jīng)非常顯著。經(jīng)銷商該怎樣選擇一個市場前景可觀的小酒品牌呢？
回顧2014，最煎熬的除了廠家之外另有搏斗在一線的千萬萬萬的白酒代理經(jīng)銷商。隨著市場的不停下滑和岑寂經(jīng)銷商的風險越來越大，渠道商在面臨市場一線暴虐的現(xiàn)實時，還要抗住廠家給予的種種壓力，以及內部管理帶來的種種不確定因素造成的劫難。企業(yè)的困難有當局和媒體關注，而白酒代理經(jīng)銷商的困難和痛楚卻鮮有關注。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下經(jīng)銷商群體已經(jīng)成為傷不起的階級。
品牌有保障：名酒廠出品，品牌背書強大
對于白酒產(chǎn)品來說要贏得消費者承認必要有兩大焦點因素，一是口感，二是品牌。小酒產(chǎn)品亦是如此，可以大概贏得消費者青睞的產(chǎn)品，必須具備充足的知名度和美譽度，如此才能得到得心應手。消費者飲酒，生理需求不但是飲酒這么簡單，而是文化品味的體現(xiàn)有的時候更是身份的體現(xiàn)。
因此白酒代理經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時可以從兩個方面去判斷是否值得代理：一是產(chǎn)品的出身是否是出自名酒廠；二是該廠產(chǎn)品的消費口碑是否備受消費者稱贊。諸如此類，出身名酒廠即是有了強大的品質和品牌背景保障，可以一定程度上減輕經(jīng)銷商的銷售壓力，也無需頗費口舌去解說。
人群有保障：時尚新穎，抓住80、90后人群需求
小酒產(chǎn)品也叫青春小酒，為80、90后年輕群體而生。但不是每一款小酒產(chǎn)品都能捉住年輕群體的需求，如江小白便是通過其差別化的產(chǎn)品視覺和深度的網(wǎng)絡整配合銷，才漸漸贏得了80后人群的青睞。而產(chǎn)品銷售必須依托主流消費群體為保障，可見產(chǎn)品可以捉住年輕人才是解決人群保障的關鍵點。
如今的80、90后對于白酒的廣泛認知都覺得太古老，度數(shù)太高容易醉。這促使他們去選擇度數(shù)更低的洋酒或啤酒，但他們對白酒仍舊有需求。只是更偏向于低度數(shù)，時尚化，口感更為順暢的白酒產(chǎn)品。與此同時，他們在飲酒方法上也有了很大的轉變，喜歡喝調制酒，飲酒也喜歡混著喝。因此，白酒代理經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時要看小酒是否足夠時尚新鮮，可否迎合80、90后人群的需求是人群的關鍵，這就取決于產(chǎn)品自己的創(chuàng)新。
市場有保障：目標直指健康飲酒市場，而非小酒市場
固然小酒市場現(xiàn)在熱度很高，但市場容量小。而臨時從白酒行業(yè)青春小酒瘋狂涌現(xiàn)后，小酒市場彷佛也忽然啞火，熱度也大不如2013年。從市場久遠來說，隨著小酒市場產(chǎn)品的同質化地區(qū)競爭也將隨之惡化帶來的影響是產(chǎn)品的市場利潤和空間都將大大受影響。由此可見，平凡小酒產(chǎn)品的市場潛在力不足。
那么，白酒代理經(jīng)銷商要代理小酒產(chǎn)品必須找到能駕御多個市場的產(chǎn)品，而不僅僅是針對小酒市場保健酒便是這類產(chǎn)品。一直以來保健酒是海內酒類市場最為穩(wěn)固的市場，同時每年都連結穩(wěn)固增速。現(xiàn)在保健酒市場的總范圍已經(jīng)到200億元，但這80%的銷售是由行業(yè)排名前三的品牌貢獻的，這是將來的一大熱門。人們的健康意識漸漸加強，保健酒購置量越來越大，保健酒背靠千億的大康健市場，市場潛力不可估計。
產(chǎn)品有保障：創(chuàng)新獨特，迎合多元化飲用方式
在品牌猛烈競爭時代產(chǎn)品的創(chuàng)新決定品牌的生死。市場情況時刻在變消費者的需求也在變，保證品牌焦點競爭力的唯一載體便是產(chǎn)品物。要是產(chǎn)品跟不上市場，要么被市場淘汰，要么被競爭敵手逾越。固然在白酒行業(yè)這一定律還沒很好的表現(xiàn)出來，但產(chǎn)品品質的保障確實消費者對酒企的本質需求。
小酒市場的興起，便是白酒市場進入創(chuàng)新時代的軍號。以往，白酒品牌注意的是文化與產(chǎn)品，現(xiàn)在主流消費群體更迭白酒已經(jīng)開始走向產(chǎn)品創(chuàng)新。那么，白酒代理經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時產(chǎn)品夠不夠獨特，是不是可以大概迎合將來多元化的飲用需求，都可以直觀感覺出來。而這也恰好是一款小酒產(chǎn)品的保障，也是在將來市場生命力的評估標準。 |
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